App Commercial Lead

Job Description

📌Sobre la posición:

En Vodafone buscamos un/a App Commercial Lead para nuestra App, un perfil senior, estratégico y altamente proactivo que lidere la visión comercial del canal. Su misión será definir e impulsar la estrategia de ventas, coordinar el go-to-market de productos y campañas, y asegurar que la app se consolida como un canal de alto rendimiento, relevante y orientado al cliente.
Este rol combina estrategia, liderazgo transversal, capacidad analítica, visión comercial y ejecución, siendo clave para acelerar el crecimiento digital del canal.

Responsabilidades
Estrategia & Liderazgo
• Definir y liderar la estrategia de go-to-market de la app, alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
• Ser el punto de referencia y coordinación de todas las áreas implicadas (Marketing, Producto, Logística, Ventas, UX/UI, Data, Tech).
• Priorizar y planificar iniciativas comerciales de medio y largo plazo, garantizando coherencia y consistencia en el canal app.
• Asegurar la correcta gobernanza del canal y establecer procesos eficientes de publicación y control comercial.

Ventas & Crecimiento del Canal
• Ser responsable del rendimiento comercial de la app, impulsando ventas directas, conversión y uso del canal.
• Supervisar y orientar el desempeño del equipo encargado del catálogo, promociones y espacios comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos modelos de venta y acciones tácticas que aumenten ingresos y conversión.
• Elaborar business cases que justifiquen priorización de proyectos e inversiones.

Ejecución y Go-To-Market
• Liderar y ejecutar el lanzamiento de productos, campañas y promociones en la app, coordinando end-to-end todos los hitos.
• Garantizar el time-to-market adecuado y la correcta visibilidad comercial en el canal.
• Definir planes de comunicación dentro de la app y coordinar la integración con el ecosistema digital.
• Optimizar el catálogo y el diseño de experiencias comerciales.

Analítica & Performance
• Analizar dashboards y KPIs clave (ventas, conversión, CTR, tráfico, funnels, retención) para tomar decisiones basadas en datos.
• Detectar riesgos y oportunidades con anticipación, proponiendo acciones para maximizar resultados.
• Supervisar tests A/B y experimentación continua para optimizar la eficacia del canal.

📌¿Qué necesitamos?

Requisitos imprescindibles

• +7 años de experiencia en eCommerce, digital sales, product management, app commerce o go-to-market.
• Experiencia liderando y ejecutando estrategias comerciales digitales con impacto directo en ventas.
• Capacidad estratégica, pero con mentalidad "hands-on" para ejecutar.
• Perfil autónomo, proactivo, resolutivo y con fuerte iniciativa.
• Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
• Entendimiento profundo del funcionamiento de apps móviles y dinámicas de conversación y funnel.

Valorables
• Experiencia en telco, retail, marketplaces o negocios digitales de alta complejidad.
• Conocimientos de CRO, UX/UI y analítica.
• Experiencia previa gestionando equipos o liderando perfiles más junior.

Qué buscamos en esta persona
• Pensamiento estratégico con capacidad de aterrizar en acciones prácticas.
• Visión clara de negocio y orientación a resultados.
• Actitud muy proactiva y ownership total del canal.
• Capacidad de anticipación, orden, liderazgo natural y ejecución impecable.

📌 ¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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