Manager Direct Sales - Barcelona

Job Description

📌Sobre la posición:

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y diseñar estrategias que marquen la diferencia?En este rol serás responsable de impulsar el crecimiento a través del Canal Directo, asegurando la excelencia en ventas y el desarrollo del talento. Tus principales responsabilidades serían:
✅ Impulsar la adquisición de clientes en Canal Directo

• Definir y distribuir objetivos de ventas, revisándolos trimestralmente.
• Asignar carteras estratégicas al equipo de desarrollo y captación.
• Supervisar indicadores clave, motivar y dar seguimiento al rendimiento comercial.
• Diseñar e implementar el plan anual de ventas y planes de acción trimestrales.

✅ Coordinar y optimizar las operaciones de ventas

• Garantizar procesos de preventa eficientes para clientes corporativos.
• Desarrollar herramientas y procesos para potenciar el canal directo.
• Facilitar la entrega de nuevos productos y servicios.
• Diseñar programas de ventas innovadores.

✅ Desarrollar la fuerza de ventas directa

• Promover el plan anual de formación para gerentes de cuentas.
• Asegurar el cumplimiento de estándares y comportamientos comerciales.
• Generar insights estratégicos para la alta dirección.
• Identificar necesidades de herramientas y procesos que mejoren el desempeño.

✅ Gestionar equipos regionales de ventas

• Liderar y motivar equipos, definiendo objetivos y metas claras.
• Supervisar la distribución de portafolios y el cumplimiento de KPIs.
• Implementar planes de acción para garantizar resultados.
• Controlar la eficiencia operativa y la correcta utilización de recursos.

📌¿Qué necesitamos?

Competencias clave

• Gran capacidad de interacción con el cliente
• Perspicacia comercial
• Conocimiento y experiencia en negociación

Experiencia

• Experiencia demostrada en servicios gestionados de telecomunicaciones y/o TI
• Experiencia probada en portafolio telco: servicios fijos, movilidad, IoT, seguridad, nube y entornos de servicios gestionados
• Conocimiento de las principales tendencias del mercado y su impacto en las ofertas comerciales para clientes
• Experiencia demostrada en entornos de atención al cliente y en negociaciones cara a cara
• Conocimiento de cuestiones contractuales comerciales que afectan a licitaciones regionales o globales
• Gestión de múltiples actividades de forma adecuada en un entorno dinámico y cambiante

📌 ¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/