Join BD as a Sales Representative in Medellín, Colombia. In this role, you will implement commercial strategies, manage key customer relationships, and drive sales targets for the Specimen Management business unit through technical promotion and remote sales execution.
Requirements
University degree in a health-related field (preferably Bacteriologist, Microbiologist, or Industrial Engineer) or other health-related areas.
2 to 3 years of experience in a commercial area.
Based in Medellín with availability to travel.
Proficiency in MS Office.
Strong skills in results-driven execution, customer focus, teamwork, and business vision.
Skills & Responsibilities
Sales strategy and execution: Implement commercial models, pricing strategies, and value propositions to meet sales budgets and position the Specimen Management portfolio.
Customer relationship management: Build and maintain client relationships, prospect new accounts, and execute remote and virtual sales processes.
Business analysis: Evaluate the feasibility, conditions, and profitability of business opportunities and manage client portfolios and collections according to company policies.
Quality and safety compliance: Ensure the implementation and participation in Quality Management Systems and Occupational Health and Safety systems.
Potential transition routes: People from healthcare, medical device sales, or account management roles may bring strong client-facing communication and commercial acumen, alongside meeting the required health degree and sales experience.
Job description
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Representante de Ventas
Responsable de implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio (Specimen Management) orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.
Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.
Ejecutar el proceso de venta remota / virtual creando relaciones, prospectando nuevos clientes y gestionando los clientes actuales.
Funciones:
Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.
Buscar activamente nuevas oportunidades de los clientes, realizando ventas cualitativas en línea con las estrategias trazadas por la empresa.
Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio Specimen Management, con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades más apremiantes.
Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.
Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.
Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.
Ejecutar consultorías en los clientes que consideren el uso de nuestros productos, brindando asesoría para la adquisición y optimización de uso en los mismos.
Trabajar en equipo de manera organizada, orientado al detalle usando los recursos de manera adecuada.
Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos: administración cartera en clientes de acuerdo a las políticas de BD
Gestionar a través de Sales Forcé toda la información del cliente, así como actualizar oportunidades y fases de embudo.
Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación BD y las necesidades.
Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.
El Empleado se obliga con La Empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo de conformidad con las órdenes e instrucciones que le imparta La Empresa o sus representantes, o sus superiores jerárquicos, observando siempre en su desempeño el cuidado y la diligencia necesarios.
Requisitos:
Universitario en área de la salud, preferiblemente bacteriólogo / microbiólogo/ Ingeniero industrial
Otros del área de la salud
2-3 años en área comercial
Basado en Medellín
Disponibilidad de viaje
Manejo de Office.
Manejarse por resultados
Orientado hacia la acción
Enfoque al cliente
Trabajo en equipo
Gestión de relacionamiento.
Influencia a otros.
Visión de negocio.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
