Join Vodafone in Iasi, Romania as a Sr. Consumer in Business Representative in this office- and field-based role. You will drive B2B sales, manage client relationships, and promote innovative telecommunications solutions with a focus on consultative selling and business growth.
Requirements
Minimum 5 years of sales experience with a proven track record of meeting or exceeding targets
Experience in B2B sales, partnership development, or corporate relationship management
Category B driving license and availability for frequent field travel
Good knowledge of MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) and conversational English
High school diploma required; higher education is an advantage
Skills & Responsibilities
B2B Prospecting: Identify potential companies and develop a robust commercial opportunity pipeline through active field visits.
Consultative Selling: Analyze client needs and promote Vodafone products and services using strong negotiation and presentation skills.
Relationship Management: Build and maintain long-term partnerships, ensuring client retention and identifying cross-sell and up-sell opportunities.
Sales Cycle Execution: Manage the entire sales process from prospecting and qualification to contracting, activation, and follow-up.
Potential transition routes: People from account management, business development, or retail sales roles may bring strong client-facing and negotiation skills, alongside meeting the required B2B sales experience.
Job description
Vino alaturi de noi!
La Vodafone, nu doar că modelăm viitorul conectivității pentru clienții noștri – modelăm viitorul pentru toți cei care se alătură echipei noastre.
Când te alături nouă, devii parte dintr-o misiune globală de a conecta oamenii, de a rezolva provocări complexe și de a crea o lume mai durabilă și mai incluzivă. Dacă vrei să îți dezvolți cariera și să găsești echilibrul perfect între muncă și viață, Vodafone îți oferă oportunități care te ajută să aparții și să faci o diferență reală.
Activitățile în care te vei implica:
Vei realiza activitati de prospectare B2B, identificand companii si organizatii cu potential si dezvoltand constant un portofoliu de oportunitati comerciale.
Vei initia si dezvolta relatii comerciale cu reprezentantii companiilor prin activitate de teren, intalniri directe si vizite la sediile clientilor.
Vei planifica si realiza vizite periodice pentru prezentarea solutiilor Vodafone, identificarea nevoilor clientilor si dezvoltarea oportunitatilor de business.
Vei gestiona intregul proces de vanzare, de la prospectare si calificarea oportunitatilor pana la ofertare, contractare, activare si follow-up.
Vei promova si comercializa produsele si serviciile Vodafone si ale partenerilor, utilizand o abordare de vanzare consultativa adaptata nevoilor clientilor.
Vei analiza nevoile clientilor si vei identifica oportunitati de cross-sell si up-sell, contribuind la dezvoltarea relatiei comerciale si la cresterea rezultatelor de vanzari.
Vei construi si mentine un pipeline actualizat de companii, contacte, oportunitati si actiuni de follow-up, monitorizand constant conversia lead-urilor.
Vei dezvolta si mentine relatii solide cu partenerii si companiile alocate, asigurand continuitatea colaborarii, activarea si retentia acestora.
Vei organiza si participa la prezentari, activari si evenimente comerciale, promovand serviciile si produsele Vodafone catre clientii si partenerii companiei.
Vei colecta feedback de la parteneri si vei identifica oportunitati de dezvoltare, contribuind la imbunatatirea continua a colaborarii si a experientei acestora.
Vei colabora cu echipele interne relevante pentru gestionarea oportunitatilor comerciale, solutionarea situatiilor operationale si implementarea initiativelor dedicate programului CIB.
E job-ul potrivit pentru tine dacă:
Ai minimum 5 ani experienta in vanzari si un istoric demonstrat de atingere sau depasire a obiectivelor comerciale.
Ai experienta in vanzari B2B, dezvoltarea de parteneriate sau gestionarea relatiilor cu companii si iti doresti sa dezvolti oportunitati noi de business.
Te simti confortabil sa prospectezi activ piata, sa identifici factori de decizie si sa construiesti relatii comerciale solide.
Ai abilitati foarte bune de vanzare consultativa, negociere, prezentare si influentare.
Esti orientat catre rezultate, autonom in gestionarea activitatii si organizat in urmarirea oportunitatilor si a actiunilor de follow-up.
Comunici usor, relationezi eficient cu persoane din medii diverse si iti adaptezi abordarea in functie de interlocutor si context.
Iti place activitatea de teren si esti disponibil pentru deplasari frecvente si vizite la companii.
Ai o atitudine proactiva, orientata catre client, si iti doresti sa contribui la dezvoltarea relatiilor de business pe termen lung.
Actionezi cu integritate si responsabilitate si respecti standardele si procedurile companiei.
Experienta in industria telecom, IT&C sau cunoasterea produselor si serviciilor fixe si mobile reprezinta un avantaj.
Detii permis de conducere categoria B si ai disponibilitate pentru activitate in teren.
Ai cunostinte bune de utilizare MS Office (Word, Excel, PowerPoint si Outlook).
Cunosti limba engleza la nivel mediu conversational.
Detii diploma de bacalaureat; studiile superioare constituie un avantaj.
Îți faci griji că nu îndeplinești toate criteriile de mai sus?
La Vodafone, ne angajăm să sprijinim oamenii și să construim un mediu de lucru în care fiecare persoană poate prospera, indiferent de background-ul său personal sau profesional.
Dacă ești entuziasmat/ă de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază exact cu fiecare cerință de mai sus, te încurajăm să aplici în continuare, deoarece s-ar putea să fii candidatul/candidata potrivit/ă pentru acest rol sau pentru o altă oportunitate.
Ce îți oferim:
Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
Buget lunar de beneficii flexibile (Tichete de masa / Tichete culturale / Vouchere vacanta etc);
Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
Tarife preferențiale la sala de sport;
Programe de dezvoltare profesională și leadership;
Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.
Despre Vodafone:
Vodafone este un lider internațional în telecomunicații, deservind milioane de clienți.La Vodafone, suntem convinși că legăturile pe care le creăm sunt o forță benefică. Dacă o utilizăm pentru lucrurile care contează cu adevărat, aceasta poate îmbunătăți viețile oamenilor și lumea din jurul nostru. Prin tehnologia noastră, sprijinim oamenii, conectând pe toată lumea, indiferent de cine sunt sau unde locuiesc, și protejăm planeta, ajutându-ne clienții să facă același lucru.
La Vodafone, apartenența nu este doar un concept; este trăită, respirată și cultivată prin tot ceea ce facem. Vei face parte dintr-o comunitate globală și variată, cu o multitudine de perspective, competențe, experiențe și culturi diverse. Ne angajăm să creștem diversitatea, să asigurăm o reprezentare egală și să facem din Vodafone un loc în care toată lumea se simte în siguranță, apreciată și inclusă.
Dacă ai nevoie de ajustări rezonabile sau ai o cerere de accesibilitate în timpul procesului de recrutare, cum ar fi timp suplimentar sau pauze între evaluările online, te rugăm să consulți https://careers.vodafone.com/application-adjustments/ pentru îndrumare.
