Join Vodafone Business as a Strategic Account Manager in Zamudio, Spain, focusing on the Public Sector in Euskadi. This full-time role offers a hybrid work arrangement (60% remote, 40% office) with flexible hours and a high level of English required.
Requirements
More than 5 years of experience in advanced technology solution sales within the Public Sector
Demonstrable experience in leading complex tenders, RFPs, and RFQs
Solid knowledge of Cloud, Cybersecurity, IoT, and Digital Workplace solutions
High level of English
Knowledge of the TIC market in Euskadi and Navarra
Education in Telecommunications, Computer Science, or Industrial Engineering is preferred
Skills & Responsibilities
Cloud, Cybersecurity, IoT & Digital Workplace: Deliver advanced digital transformation projects by positioning comprehensive technology solutions tailored to public administration needs.
Licitations & RFPs: Lead complex procurement processes and bidding strategies to secure strategic public sector contracts.
Consultative Selling: Build long-term trusted relationships and negotiate high-value agreements with public sector clients and strategic partners.
Commercial Strategy: Define and execute portfolio strategies to achieve business growth objectives across assigned accounts.
Potential transition routes: People from Key Account Management, Business Development, or Public Sector IT Sales roles may bring relevant client-facing and negotiation skills, alongside meeting mandatory technology sales requirements.
Job description
Sobre la posición:
En Vodafone Business buscamos incorporar una persona con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del Sector Público para impulsar el crecimiento de negocio y acompañar a las administraciones en sus procesos de transformación digital.
Si te apasiona la tecnología, disfrutas construyendo relaciones de confianza y cuentas con experiencia desarrollando oportunidades de negocio complejas, nos encantará conocerte.
Formarás parte del equipo de Grandes Cuentas de Vodafone, trabajando con organizaciones clave del Sector Público y liderando iniciativas que contribuyen a la digitalización de los servicios públicos. Tendrás un papel estratégico, coordinando equipos multidisciplinares y acompañando cada oportunidad desde su identificación hasta su puesta en marcha.
En Vodafone Business apostamos por la innovación y por el desarrollo de soluciones digitales que ayudan a transformar organizaciones y generar impacto real en la sociedad.
¿Qué harás en tu día a día?
Definir e impulsar la estrategia comercial de la cartera asignada.
Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar procesos de licitación, RFP y RFQ.
Coordinar equipos multidisciplinares a lo largo de todas las fases del proceso comercial.
Establecer acuerdos y modelos de colaboración con partners estratégicos.
Realizar el seguimiento de la evolución de las cuentas y del negocio, promoviendo acciones que permitan alcanzar los objetivos definidos.
Representar a Vodafone en foros o iniciativas institucionales cuando sea necesario.
Construir relaciones sólidas y de confianza con clientes, partners y diferentes áreas de la compañía.
¿Qué buscamos?
Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas dentro del sector TIC.
Más de 5 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas avanzadas, especialmente en entornos de Sector Público.
Experiencia demostrable liderando licitaciones y procesos de contratación complejos.
Conocimiento de soluciones como Cloud, Ciberseguridad, IoT y Digital Workplace.
Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y partners.
Experiencia en negociación y venta consultiva.
Conocimiento del mercado TIC en Euskadi y Navarra.
Nivel alto de inglés.
Valoraremos especialmente:
Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Industrial o disciplinas afines.
Experiencia colaborando con partners del ecosistema tecnológico.
Conocimiento de proyectos de transformación digital en la Administración Pública.
¿Por qué Vodafone Business?
Te incorporarás a una compañía tecnológica líder, participando en proyectos estratégicos que contribuyen a la transformación digital de organizaciones y administraciones públicas.
Trabajarás en un entorno colaborativo, junto a equipos especializados y con la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto para clientes de referencia.
¿Qué te ofrecemos?
🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. 🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. 🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. 💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. ❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. 🚀 Desarrollo de carrera y formación. 📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
