Join Vodafone España as a Specialist Direct Sales in Madrid, Spain. In this hybrid role, you will lead end-to-end sales proposals, manage client portfolios, and drive business development within the Public Administration sector.
Requirements
Minimum of 3-5 years of experience in sales with High Corporate clients or Public Administration.
Consultative commercial profile with expertise in IT and communication solutions.
Degree in Engineering, Telecommunications, Industrials, Computer Science, Mathematics, Physics, or ADE is valued.
Recommended B2 level in English and proficiency in Excel, SalesForce, and PowerBI.
Skills & Responsibilities
Consultative Sales: Identify and propose digital products, IT, and communication solutions tailored to complex client needs.
Project & Team Leadership: Manage end-to-end sales projects from pitch to implementation while leading cross-functional teams.
Business Strategy: Collaborate on business development strategies, handle P&L responsibility, and meet commercial targets.
Negotiation & Communication: Represent the company in high-level executive forums using effective communication and negotiation skills.
Potential transition routes: People from Account Manager or Business Development roles may bring strong client management and negotiation skills, alongside meeting the required B2 English and sales experience.
Job description
Sobre la posición:
Buscamos profesionales con experiencia en VENTAS, tanto en empresa privada High Corporate como en Administración Pública, para el área de Vodafone Business Unit VBU, en concreto dentro del equipo de Administración Pública Madrid.
Liderarás el End to End de la propuesta de valor de VODAFONE, con conocimiento de los partners más relevantes además de la venta en una cartera de clientes asignada. Desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección.
Colaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio elaborando propuestas personalizadas, manejando propuestas técnicas y con responsabilidad en la P&L de los clientes. Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia que te permita el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la compañía como SNAV, margen, billing y deuda.
¿Qué necesitamos?
BUSCAMOS:
Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de VODAFONE, que mejor se adecúen en cada caso.
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece VODAFONE, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...).
Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad. Soluciones de seguridad en Red y Ciberseguridad.
Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas.
Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental.
Con orientación a negocio y seguimiento periódico de resultados y de la actividad con la metodología marcada por la compañía.
Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, ADE
Experiencia en trabajo con clientes de High Corporate y/o Administración Pública, MÍNIMA DE 3-5 AÑOS
Recomendado: Ingles nivel B2, dominio de Excel, SalesForce y PowerBI
¿Qué te ofrecemos?
🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
