Business Development Representative - Enterprise (DACH)

Job Description

Storyblok is the enterprise-ready headless CMS that empowers developers and marketers to bring ideas to market faster. It supports the entire content lifecycle—from creation and management to delivery—streamlining workflows, boosting productivity, and ensuring exceptional performance and accessibility. Storyblok frees you from the pain of legacy CMS platforms and empowers your teams to ship content quickly and build with complete flexibility.

Designed for global scalability and secure collaboration, Storyblok enables teams to deliver seamless, engaging digital experiences at scale. Trusted by leading brands like Oatly, Virgin Media O2, Deliveroo, Renault, and Education First, Storyblok helps businesses of all sizes unlock new opportunities, channels, and markets—delivering a bigger, faster market impact.

WHAT IS IN IT FOR YOU

You will be joining a growing company where you can contribute to many “firsts”. Plus these benefits:

• Monthly remote work stipend (home internet costs, electricity). Home office equipment package right at the start (laptop, keyboard, monitor…)
• Home office equipment upgrade (furniture, ear plugs …) or membership to a local co-working space after your onboarding
• Sick leave benefit, parental leave and 25 days of annual leave plus your local national holidays
• Personal development fund for courses, books, conferences, and material
• VSOP (Virtual Stock Option Plan)
• The annual international team-building trip, quarterly and monthly online get-togethers
• As a fully remote company, with work-life balance at its core, you’ll enjoy flexible schedules
• An international team that loves to have fun at work and works hard together to accomplish shared goals

Stellenbeschreibung

Der Enterprise Business Development Representative (BDR) spielt eine entscheidende Rolle bei der Erreichung der Wachstumsziele von Storyblok und ist Teil des Vertriebsteams. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Unternehmenskunden ist der Enterprise BDR verantwortlich für die Generierung einer qualifizierten Pipeline im Enterprise-Segment, indem er Prospects über verschiedene Kanäle im In- und Outbound anspricht. Der Enterprise BDR qualifiziert eingehende Leads, die von unserer Marketing-Abteilung generiert werden, und identifiziert zudem potenzielle Großkunden, die von Storyblok profitieren können. Dazu gehört die Kontaktaufnahme und Ansprache von Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene. Ziel ist es, Interessenten durch die Vermittlung der Storyblok-Mehrwerte in Verkaufschancen zu überführen, eine Pipeline potenzieller Großkunden aufzubauen und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern zu schaffen. Außerdem ist der Enterprise BDR dafür verantwortlich, Prozesse und Taktiken zur Pipeline-Generierung in Großkundenaccounts kontinuierlich zu optimieren.

Wesentliche Aufgaben

• Identifizieren, Generieren und Qualifizieren von Leads und Interessenten über Inbound- und Outbound-Kanäle
• Selbstständige Durchführung von umfangreicher Akquise und Kontaktaufnahme mit Interessenten per Telefon, E-Mail und Social Media, um qualitativ hochwertige Verkaufschancen für unser Enterprise Vertriebsteam zu schaffen.
• Teilnahme an Marketingveranstaltungen und Konferenzen; Aufbau von Netzwerken und Beziehungen zu Interessenten.
• Pflege langfristiger Beziehungen zu Interessenten und Vermittlung das Potenizials unseres Produkts.
• Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Identifizierung und Gewinnung potenzieller neuer Unternehmenskunden.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und Abstimmung der Strategie zur Pipeline-Generierung
• Kontinuierliche Zielerreichung der monatlichen und quartalsweisen Vertriebs-KPIs
• Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten und Implementierung neuer Taktiken und Ansätze zur Steigerung der Effizienz im Team, um Enterprise-Pipeline zu generieren.
• Der Kandidate ist idealerweise im DACH-Gebiet (Deutschland oder Österreich, ) ansässig; Wir sind aber überdies auch offen für Kandidaten in der mitteleuropäischen Zeitzone (GMT+1) mit Erfahrung im Vertrieb in den genannten Gebieten.
• Die Position beinhaltet 20% Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets. Zusätzliche Reisen können Reisen zu Team-Retreats an Orten außerhalb der genannten Ländern umfassen.
  
  

Ausbildung und Erfahrung

2+ Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, offen für Kandidaten mit mindestens 1,5 Jahren herausragender Leistung, insbesondere imSaaS, Headless-CMS oder MACH Umfeld Erfahrung im Umgang mit Großkunden und/oder Enterprise-Organisationen (+1 Mrd. Umsatz und +1000 Mitarbeiter).

• Nachweisliche Erreichung von Vertriebszielen und Generierung und Identifizierung neuer Verkaufschancen.
• Selbstmotiviert in einer hochgradig autonomen, unabhängigen Remote-Arbeitskultur
• Technische Erfahrung im SaaS-Bereich (insbesondere CMS, MACH Umfeld) ist ein Vorteil
• Fließend in Englisch und Deutschkenntnisse auf muttersprache-niveau
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
• Fundierte Kenntnisse und Erfahrung im Outbound-Vertriebsaktivitäten und Vertriebs-Tool-Sack
• Verantwortungsbewusst und mit starkem Antrieb, Ergebnisse zu liefern, Im Vertrieb zu arbeiten und zu einem schnell wachsendem Unternehmen beizutragen
• Selbstmotiviert in einer hochgradig autonomen, unabhängigen Remote-Arbeitskultur
  
  

Weitere wichtige Kompetenzen

• Hohe Eigenmotivation und Antrieb
• Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
• Teamfähigkeit
• Starke Arbeitsmoral
• Belastbarkeit

Mentale, Körperliche und Arbeitsumgebungs-anforderungen

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit (Homeoffice) oder durch Storyblok finanzierter Arbeitsplatz in einem Co-Working-Space.

JOB SUMMARY

The Enterprise Business Development Representative (BDR) plays a key role in helping Storyblok meet its growth goals and is part of the Sales organization. The Enterprise BDR is the first point of contact for potential enterprise customers and is responsible for generating a qualified pipeline within the enterprise sector by engaging prospects via multi-channel through the inbound and outbound channels. The Enterprise BDR engages with and qualifies incoming leads sourced by the Marketing team. The Enterprise BDR is also responsible for identifying prospects within large potential enterprise accounts that could benefit from Storyblok, contacting senior decision makers within such organizations, and engaging them to convey our product’s value. By educating ICPs on the problems Storyblok can solve, the main objective is to convert prospects into sales opportunities, grow a pipeline of potential business, and build rapport with senior stakeholders to develop great relationships between Storyblok and new customers. The Enterprise BDR is responsible for improving the processes and tactics by which pipeline is generated within large, enterprise accounts.

ESSENTIAL JOB FUNCTIONS

• Identify, generate, and qualify leads and prospects through inbound and outbound channels
• Conduct high-volume prospecting and engage with prospects through phone calls, emails, and social media to generate quality opportunities for our Enterprise Account Executives
• Attend marketing events and conferences; network and build rapport with prospects
• Nurture long-term relationships with prospects; help large enterprise companies realize the potential of our product
• Develop new ideas and strategies for identifying and winning potential new enterprise customers
• Work closely with the Enterprise Account Executive, align on pipeline generating strategies
• Consistently meet monthly and quarterly sales KPIs
• Identify areas of improvement and implement new tactics and approaches, enhancing the team’s ability to generate a pipeline in the enterprise sector

EDUCATION AND EXPERIENCE

• A minimum of 2-3 years of experience in outbound sales, preferably in software sales
• Proven experience in working with large accounts and generating pipeline from enterprise organizations
• Track record of achieving sales quota and generating new opportunities
• Self-motivated in a highly autonomous, independent, remote working culture
• Technical experience in the SaaS field (especially CMS) is a plus
• Fluent in English and German
• Excellent communication skills - verbal and written
• Knowledgeable and experienced with outbound sales tactics and sales tech stack
• Accountable and strong drive to deliver results, work in sales, and contribute to a fast-growing company
• Self-motivated in a highly autonomous, independen,t remote working culture

OTHER REQUIREMENTS AND VALUES

• Highly motivated and driven
• Strong sense of accountability
• Team player
• Strong work ethic
• Resilient

MENTAL, PHYSICAL AND ENVIRONMENTAL REQUIREMENTS

Remote (home) work opportunity or funded by Storyblok co-working space

GENERAL TERMS

Storyblok has a commitment to diversity and inclusion. We strive to create a hiring environment in which all people feel they are equally respected and valued, irrespective of gender identity or expression, sexual orientation, ethnicity, age, religion, citizenship or any other characteristic. You can find more information about our privacy policy here.

All communications regarding job opportunities at Storyblok will come from an official Storyblok employee with an email address ending in @storyblok.com. We will never redirect you to another portal or another site that is unrelated to our domain (storyblok.com).

Here is a sneak peek of Storyblok’s Visual Editor

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