Senior Sales/Campaign Manager DACH (d/f/m)

Job Description

Job Description:

Bei Airbus Defence and Space ist eine Stelle als Senior Sales/Campaign Manager DACH (d/f/m) zu besetzen.

Dein Standort

Unser Standort ist nur einen Katzensprung von München, der schönen Landeshauptstadt von Bayern, entfernt. Du magst Sport und andere Outdoor-Aktivitäten? Die Alpen und der Starnberger See sind in einer Stunde zu erreichen und bieten eine Vielzahl von Freizeitaktivitäten.

Die Position trägt wesentlich zu den Wachstumszielen von Space Digital Mission Solutions bei, insbesondere in den Bereichen Satelliten- und sichere Kommunikation sowie damit verbundene Dienstleistungen für Luft-, See- und Bodenanwendungen in der definierten Region.

Der Senior Sales Campaign Manager identifiziert und verfolgt zukünftige Geschäftsmöglichkeiten, baut vertrauensvolle Kundenbeziehungen und solide Beziehungen zu nationalen/europäischen Industrien auf und arbeitet eng mit internen Interessengruppen wie dem Programm, der kaufmännischen Abteilung und der KAM-Organisation zusammen. Ziel ist es, den kurz- und mittelfristigen Auftragseingang zu sichern und langfristige Geschäftsperspektiven zu entwickeln und zu realisieren.

Für diese Position ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich oder die Berechtigung für eine solche Überprüfung durch die anerkannten Behörden muss vorliegen.

Einstufung: BVA/GG13

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Aufbau eines zuverlässigen Netzwerks und vertrauensvoller Beziehungen innerhalb der gesamten Kundenorganisation und Industrie.
  
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum Vertragsabschluss, insbesondere im Hinblick auf das Sondervermögen der Bundeswehr.
  
• Fundiertes Verständnis des SD-Portfolios und der damit verbundenen Strategie.
  
• Verantwortung für den Auftragseingang und die erfolgreiche Steuerung des Akquisitionsprozesses gemäß dem Geschäftsplan (OP-Planung) unter Einbeziehung aller notwendigen Stakeholder (z.B. Finanzen, C&C, Programm, Compliance, Angebotsmanagement).
  
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Verkaufskampagnen zu leiten, einschließlich der Koordination aller beteiligten internen und externen Interessengruppen.
  
• Aktive Mitarbeit bei der Erstellung von Angeboten (z.B. Verfassen der Zusammenfassung für die Geschäftsleitung, „Red-Team-Review“ usw.).
  
• Aktive Mitarbeit bei Vertragsverhandlungen.
  
• Identifizierung von Industriepartnerschaften, Einleitung von Gesprächen unter Einbeziehung der notwendigen internen Stakeholder.
  
• Erstellung von Geschäfts-/Akquisitionsplänen sowie speziellen Verkaufsstrategien.
  
• Aktive Mitarbeit bei Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an speziellen Kundenveranstaltungen/Messen.
  
• Diese Rolle erfordert regelmäßige Geschäftsreisen.
  

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen

Der ideale Kandidat hat Kenntnisse im Bereich der militärischen Beschaffungsprozesse, insbesondere in Deutschland, und ist in der Lage, Schlüsselfaktoren im Entscheidungsprozess des Kunden zu identifizieren, um Kampagnen zum Erfolg zu führen. Erforderlich sind auch die Erstellung von Akquisitionsplänen, die Entwicklung der Akquisitionsstrategie, die Unterstützung der operativen Planung sowie die Anwendung der Marketing- und Vertriebsprozesse, Kenntnisse im Umgang mit Salesforce und Standardsoftware-Tools sowie die strikte Einhaltung der relevanten Ethik- und Compliance-Vorschriften. Frühere Erfahrungen bei der Unterstützung von Öffentlichkeits-, Marketing- und Kommunikationsaktivitäten (z.B. Lobbying-Plan, Messeplanung und -teilnahme) sind von Vorteil. Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschafts-, Betriebswirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften.

• Erfahrung im militärischen Umfeld mit 3 bis 5 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb und nachgewiesener Erfolgsbilanz bei komplexen Militärprojekten.
  
• Erfahrung in der Leitung komplexer Ausschreibungen auf deutscher und europäischer Ebene.
  
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen und Lösungen umzusetzen („Stimme des Kunden im Unternehmen“).
  
• Erfahren im Umgang mit internen Vertriebsprozessen/Meilensteinen, z.B. gutes Verständnis des Angebots-/Ausschreibungsmanagements, fundiertes Verständnis kaufmännischer Aspekte (z.B. Kalkulationsmethoden und Preisgestaltung, Angebotsbudget).
  
• Flexibler Arbeitsstil und die Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges und sich schnell veränderndes Umfeld anzupassen.
  
• Etwa 30-40% der Arbeitszeit sollten beim Kunden verbracht werden.
  
• Kreativität und „Querdenken“ (Out-of-the-box-Thinking).
  
• Teamplayer und die Fähigkeit, in internationalen und funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
  
• Deutsche Sprachkenntnisse als Muttersprache sind zwingend erforderlich, fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Spanisch oder Französisch als Bonus).
  
• Eine Zertifizierung als Vertriebsprofi (z.B. Shipley) ist von Vorteil.
  

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:
Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:
Permanent
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Experience Level:
Professional

Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts

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