Job Description:

承包制经销商负责人

虚位以待，期待这样的您加入我们！

1.扎实的销售执行与落地能力，熟悉产品和渠道结构，能辅导经销商团队完成门店标准化；
2.具备良好的经销商沟通，管理与谈判能力，能推动经销商变革；
3.优秀的数据分析能力（分析产品结构、渠道占比、库存周转）；
4.具备经营思维，能够帮助经销商进行生意分析（毛利、投资回报、非敏感品利润）；
5.3年以上快消品销售经验，有经销商管理经验者优先；
6.有韧性，积极主动，善于在模糊和压力下推进工作，良好的跨团队协作精神；

加入玛氏，您的主要职责将会是什么?

1.达成所负责经销商的进销存目标、门店覆盖和服务目标、以及非敏感品销售目标；
2.与经销商共同制定联合生意计划，分析其产品结构、渠道结构、人效产出，识别盈利提升机会；
3.负责经销商的日常赋能管理：跟线解决实际问题，包括DA团队带教、提升门店标准化执行、产品新鲜度提升等；
4.基于承包区域的市场特性，制定全渠道SKU组合策略（基础品/利润品/节庆品/新品占比），优化经销商整体毛利结构；
5.协同经销商开发新渠道（如SPC渠道等其他风口渠道），补足未覆盖区域，整合公司与经销商的陈列、促销、物料资源进行共同投资；
6.与经销商建立互惠共赢的客情关系，提升决策与执行效率；

7. 严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据” 。

未来可期，您可以期待从玛氏获得什么？

加入以愿景和价值为导向的公司，在这里，我们正在努力描绘我们的未来；
在五大原则的指导下，与超过 13 万名志同道合和才华横溢的同事一起工作；
系统化的学习和发展平台，并有机会参与到玛氏大学的各项学习；
有行业竞争力的薪酬福利。

五险一金 补充商业医疗保险 带薪年假 定期体检 工会福利 系统化培训 管理规范