Especialista em Business Development Óleo e Gás - RJ

Job Description

Temos uma visão maior que o oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos de nossos clientes. E nós contamos com as nossas pessoas para que isso aconteça!

O que oferecemos?

Estamos em uma jornada revolucionária para simplificar o comércio global, que nos dará a chance de oferecermos um grande impacto na economia mundial, e em sua carreira. Com responsabilidade pessoal significativa, você vai aprimorar o seu conhecimento da indústria e construir comunicação e habilidades comerciais altamente valorizadas em papéis voltados para o cliente – muito possivelmente em um ritmo que vai surpreendê-lo.

Energizante e pioneiro, este também é um ambiente que mantém você motivado. Você vai se juntar a uma equipe genuinamente diversificada e talentosa que é apaixonada por estar focada em tecnologia, nos clientes, e nos colegas.

E graças à nossa escala global, você estará bem-posicionado para explorar oportunidades na Maersk ao redor do mundo. Os muitos outros destaques incluem as mais modernas iniciativas de desenvolvimento de talentos e benefícios competitivos.

Nossa oportunidade:

Estamos buscando um Especialista de Business Development para impulsionar oportunidades de crescimento regional no vertical de Óleo e Gás. Buscamos alguém com forte entendimento comercial, técnico/operacional e profundo conhecimento de mercado.

Essa pessoa terá um papel estratégico no fortalecimento da equipe de vendas, ampliando suas capacidades e confiança para gerar crescimento lucrativo com os clientes, tanto em soluções MPL quanto, futuramente, em soluções totalmente integradas.

Além disso, será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, tanto nos verticais já consolidados quanto em segmentos emergentes, antecipando tendências e movimentos do mercado.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver relacionamento com os principais players de O&G, tanto locais quanto globais.
• Trazer oportunidades de curto e longo prazo relacionadas ao negócio de O&G.
• Desenvolver oportunidades de MPL originadas pelas equipes comerciais.
• Coordenar com o time de soluções para fornecer precificação para as oportunidades trazidas pelas equipes comerciais.
• Maximizar sinergias e a rentabilidade geral das oportunidades.
• Liderar ativamente os processos de RFI, RFQ e RFP para MPL, atuando como copatrocinador junto com a equipe de vendas.
• Garantir que as propostas de RFQ e RFP patrocinadas sejam abrangentes, competitivas e dentro dos parâmetros definidos pelo produto global.
• Revisar e validar contratos, garantindo que os padrões técnicos e requisitos do produto sejam atendidos.
• Apoiar novas iniciativas de negócios junto às equipes de vendas e stakeholders internos para entregar uma proposta de negócio sólida e dentro do prazo.
• Abordar novos leads em conjunto com o colega de vendas responsável, transferindo a propriedade da oportunidade para vendas, em linha com a responsabilidade comercial.
• Demonstrar forte capacidade de explicar soluções de produto de forma simples, tanto para a equipe interna de vendas quanto para clientes.
• Apoiar a equipe de vendas na prospecção de negócios para os produtos relevantes (leads de marketing, feiras, relacionamentos anteriores etc.). A propriedade das oportunidades permanece com vendas, e não com vendas técnicas.
• Liderar reuniões de vendas para promover a capacidade de MPL junto a clientes-alvo, alavancando seu conhecimento de produto.
• Aumentar o conhecimento e a conscientização sobre MPL junto à equipe de vendas e stakeholders internos.
• Fornecer soluções para vendas e clientes com rapidez.
• Ser responsável por custos e precificação, quando necessário.
• Fornecer expertise em MPL como consultor para clientes e stakeholders internos.

Quem estamos procurando:

Se você tem os requisitos abaixo, essa é sua chance de entrar para esse time de alto desempenho e fazer parte desse grande momento na nossa organização!

• Formação acadêmica completa: Comércio Exterior, Logística, Administração, Relações Internacionais, ou áreas correlatas;
• Idiomas: Português nativo, Inglês avançado com interações diárias por reuniões e e-mails; Espanhol desejável.
• Experiência sólida no segmento de Óleo e Gás;
• Forte entendimento de logística aplicada ao setor;
• Atuação em Sales / Business Development (BDM);
• Excel avançado;
• Desejavel conhecimento em Power BI, CargoWise e BN Américas

Modelo de trabalho: Híbrido

Local: Centro - Rio de Janeiro – RJ

Na Maersk nós valorizamos a diversidade dos nossos talentos e sempre nos esforçaremos para recrutar a melhor pessoa para o trabalho. Valorizamos a diversidade em todos os suas formas, incluindo – mas não se limitando a – gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Estamos orgulhosos de nossa diversidade e em vê-la como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho. #LI-KF1

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing accommodationrequests@maersk.com.