Take on the role of Senior Account Manager New Business SME at Vodafone GmbH in Hamburg. This is a full-time or near-full-time (min. 30 hours) position featuring a hybrid working model with up to 3 days per week from home. You will drive sales strategies, acquire new business clients, and negotiate at the executive level.
Requirements
Completed university or technical college degree, or comparable education.
3 to 5 years of professional experience in sales of telecom, hardware, software, or IT products.
Fundamented technical knowledge and analytical mindset.
Good written and spoken English skills (B2 level).
Strong sales orientation, entrepreneurial thinking, and high autonomy.
Skills & Responsibilities
Sales Strategy: Develop and successfully implement sales strategies to acquire new SME customers and expand the prospective client base.
Solution Selling: Analyze customer needs and competitive conditions to design tailored technical and commercial solution concepts.
Negotiation and Tenders: Manage complex tender processes and conduct high-level professional negotiations at the executive management level.
Product Expertise: Leverage deep product know-how for qualified benefit argumentation and collaborate effectively with internal specialist departments.
Potential transition routes: People from Key Account Management, Business Development, or IT Sales roles may bring strong B2B negotiation and technical sales skills, alongside meeting the required 3 to 5 years of experience.
Job description
Senior Account Manager New Business SME (m/w/d) Stellen-ID: 286974
Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.
Was Dich erwartet:
Du entwickelst als Senior Account Manager New Business SME (m/w/d) Vertriebsstrategien und setzt diese erfolgreich um
Du analysierst und qualifizierst die zugeordneten Prospects sowie das bestehende Neukundenpotenzial und akquirierst neue Kunden.
Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst kundenbezogene Lösungskonzepte
Du führst Bedarfsanalysen bei Kund:innen unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen (z. B. Preisanalysen und Komplementärbedarfe) durch.
Du führst Terminvereinbarungen in Abstimmung mit dem Sales Team durch, erstellst Angebote, verfolgst diese nach, schließt Verträge ab und wertest Erfolge sowie Misserfolge aus.
Du verfügst über das für eine qualifizierte Nutzenargumentation erforderliche Produkt-Know-how und ziehst bei Bedarf Kolleg:innen aus den Fachabteilungen hinzu.
Du stellst eine hohe Präsenz der Vodafone GmbH auf Geschäftsführungsebene sicher.
Du bearbeitest Ausschreibungen und führst Verhandlungen professionell auf höchstem Niveau.
Was Dich auszeichnet:
Abgeschlossenes Hochschul- oder Fachhochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung.
Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Telekommunikations-, Hardware-, Software- oder IT-Produkten.
Fundiertes technisches Wissen.
Analytische und strategische Denkweise.
Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
Hohes Maß an Eigenverantwortung, Struktur und Organisation.
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2 nach GER).
Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.
Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.
Wir besetzen diese Stelle am Standort Hamburg für die Vodafone GmbH.
Was wir Dir bieten:
Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice. Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten.
Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Als Tarif-Mitarbeiter:in bekommst Du je nach Vergütungsmodell Urlaubs- und Weihnachtsgeld oder ein 13. Gehalt. Und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.
Wer wir sind: Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung. Together we can.
