Jefe de producto B2B telco - mensajería SMS y RCS

Job Description

Sobre la posición:

En el área de Marketing de Producto de Vodafone Empresas, buscamos un/a Specialist B2B Product cuya responsabilidad principal será liderar y desarrollar el producto de mensajería SMS y RCS para clientes empresariales, así como la gestión de soluciones digital de partners dentro del Vodafone Digital Marketplace.

El objetivo del puesto es impulsar la evolución del producto, fomentar las ventas y maximizar el valor de los acuerdos con partners, asegurando su correcto posicionamiento comercial y contribuyendo de forma directa al crecimiento del volumen de negocio B2B de Vodafone España, cumpliendo eficazmente los objetivos de venta establecidos.

Funciones específicas del puesto:

• Ser responsable end‑to‑end del producto de mensajería SMS/RCS B2B, definiendo su propuesta de valor, roadmap y posicionamiento comercial.

• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento del producto a través de casos de uso, verticales y segmentos de cliente.

• Diseñar y ejecutar planes de go‑to‑market, lanzamiento y dinamización comercial en coordinación con Ventas, Preventa y Marketing Oferta.

• Actuar como referente del producto dentro de la unidad de Empresas de Vodafone España, elaborando argumentarios, materiales comerciales y realizando sesiones de formación y acompañamiento en oportunidades clave.

• Gestionar y evolucionar acuerdos con partners tecnológicos, negociando condiciones comerciales, modelos de revenue share y planes de negocio conjuntos.

• Ser Jefe/a de Producto de soluciones digitales de partners del Vodafone Digital Marketplace, asegurando su integración, posicionamiento y rendimiento comercial.

• Definir la estrategia y el modelo de comercialización de las soluciones, alineando los objetivos de Vodafone con los intereses de los partners.

• Realizar la interlocución transversal con equipos internos (Ventas, Preventa, Tecnología, Legal, Compras, Finanzas).

• Implementar y hacer seguimiento del Business Plan del producto y partners, controlando los KPIs de ingresos, adopción y rentabilidad.

• Detectar desviaciones y proponer acciones correctoras que aseguren el cumplimiento de los objetivos de negocio.

• Mantener una relación continua con los partners, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y maximizando la rentabilidad para Vodafone durante todo el ciclo de vida del producto.

• Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.

¿Qué necesitamos?

Formación:
• Deseable Titulación universitaria en Marketing, ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio y gestión de producto.

• Idiomas: Español nativo. Inglés (nivel intermedio-avanzado) con capacidad de interlocución profesional.

Experiencia:

• Deseable mínimo 5 años de experiencia en roles de Gestión de Producto, Marketing de Producto, Preventa, Ventas B2B, desarrollo de negocio o similares.
• Experiencia en entornos B2B, preferiblemente en Telecomunicaciones, soluciones digitales, mensajería (SMS/RCS), CPaaS o SaaS.
• Experiencia en negociación con partners y gestión de acuerdos estratégicos.
• Valorable conocimiento de marketplaces digitales y ecosistemas de partners.

Conocimientos:
• Productos y servicios de mensajería empresarial (SMS, RCS).
• Modelos de producto B2B y go‑to‑market.
• Gestión de partners y acuerdos comerciales (revenue share, márgenes, SLAs).
• Soluciones de conectividad y servicios digitales B2B.

Habilidades:

• Liderazgo transversal y capacidad de influencia.

• Excelentes habilidades de comunicación, con perfil ejecutivo y comercial.

• Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.

• Perfil proactivo, autónomo y resolutivo.

• Capacidad para motivar y dinamizar a la fuerza de ventas.

• Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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