Specialist B2B Product - Datos Fijos

Job Description

Sobre la posición:

Buscamos un/a Jefe/a de Producto de Datos Fijos para liderar la evolución de nuestro porfolio de conectividad fija para clientes Pyme, Corporate y AAPP, con un mayor foco en cliente Pyme
El rol combina definición y gestión de producto, visión de mercado y desarrollo de negocio, trabajando de forma transversal con ventas, tecnología, marketing, operaciones y fabricantes.

Responsabilidades principales:

Gestión y evolución del porfolio

• Definir la estrategia de producto de Datos Fijos (accesos, SD‑WAN, soluciones avanzadas de conectividad).
• Diseñar y lanzar nuevos productos y propuestas de valor, alineadas con las necesidades del mercado B2B.
• Gestionar el ciclo de vida completo del producto: business case, lanzamiento, desarrollo negocio, evolución y retirada.

Conocimiento de mercado y competencia

• Analizar tendencias del mercado de empresas: conectividad, seguridad, SASE.
• Monitorizar la competencia y proponer acciones de posicionamiento y diferenciación.
• Traducir necesidades de cliente y ventas en requisitos de producto claros.

Relación con fabricantes y partners

• Gestionar relaciones con fabricantes tecnológicos y partners (routers, SD‑WAN, plataformas de red y seguridad).
• Participar en procesos de selección de soluciones, acuerdos comerciales y planes de evolución tecnológica.
• Coordinar pruebas de nuevas soluciones y su viabilidad comercial.

Desarrollo de negocio

• Impulsar el crecimiento del negocio de Datos Fijos, identificando nuevas oportunidades.
• Apoyar a los equipos comerciales con argumentarios, propuestas y presentaciones a clientes clave.
• Visitar a clientes tanto para apoyar a la venta como para coger feedback de la proposición que permita mejorarla.
• Colaborar en iniciativas de venta cruzada y up‑selling dentro del ecosistema B2B.

Coordinación interna

• Trabajar de forma transversal con Ingeniería, IT, finanzas, marketing y ventas.
• Asegurar una correcta ejecución operativa de los productos lanzados.

¿qué necesitamos?

Formación y experiencia

• Formación universitaria en Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• Experiencia sólida (mín. 5–7 años) en producto, negocio o preventa en el entorno B2B de telecomunicaciones.
• Experiencia demostrable en Datos Fijos, conectividad empresarial, SD‑WAN o soluciones avanzadas de red.

Conocimientos clave

• Mercado de empresas: Pyme, Corporate y AAPP.
• Modelos de conectividad.
• Soluciones de fabricantes de red y seguridad (SD‑WAN, routing, SASE).
• Construcción de business cases, pricing y modelos comerciales B2B.

Competencias

• Visión estratégica y orientación a negocio.
• Capacidad de liderazgo y gestión transversal.
• Autonomía, pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación con perfiles técnicos y comerciales.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa en operadores de telecomunicaciones o integradores.
• Conocimiento de modelos managed services.
• Experiencia participando en licitaciones o grandes cuentas.
• Nivel alto de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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