Expert en relation avec les partenaires

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Expert en relation avec les partenaires

L’Expert en relation avec les partenaires joue un rôle clé dans l’expansion des capacités de développement de l’écosystème pour toute la suite de gestion, particulièrement en ce qui concerne l’intégration des données de gestion et de l’IA. Ce rôle exige de collaborer avec différentes disciplines pour développer la portée et l’envergure de l’organisation Réussite de l’écosystème de partenaires (Partner Ecosystem Success ou PES) et d’assurer une couverture optimale des partenaires à travers les Amériques.

Ce poste est primordial pour préparer l’infrastructure partenaire à l’avenir et offre un soutien direct aux initiatives stratégiques des piliers de croissance, notamment le développement des compétences au sein de PES et l’expansion des capacités. Compte tenu de l’importance stratégique de ces initiatives, de l’attention croissante portée à des enjeux tels que l’entreprise autonome et des priorités commerciales de l’ensemble des Amériques, ce rôle dépendra directement du Responsable des partenaires (CPO) des Amériques.

Votre rôle :

• Comprendre et assurer l’alignement des stratégies liées aux solutions, aux ventes et à la commercialisation des partenaires pour l’ensemble du portefeuille de la suite de gestion, en mettant l’accent sur les données de gestion et l’IA

• Analyser l’infrastructure actuelle des partenaires et tenir à jour une carte dédiée aux solutions des partenaires afin d’identifier les forces, les faiblesses et les opportunités du marché dans les Amériques

• Articuler les opportunités à saisir et prodiguer des conseils sur le recrutement des partenaires et l’expansion de l’écosystème afin de développer un modèle de couverture optimisé

• Veiller à l’engagement des partenaires : conseiller les partenaires dans le but d’améliorer leurs taux de réussite, d’accroître leur impact sur le marché et de développer leurs activités

• Renforcer les capacités de vente et d’avant-vente des partenaires grâce à des initiatives de formation, d’accompagnement et de développement de l’écosystème

• Suivre l’engagement sur le terrain : agir en tant que conseiller stratégique auprès des équipes de vente pour promouvoir les partenaires, enseigner les meilleures pratiques du canal et recueillir des commentaires exploitables de la part des partenaires

• Formuler des recommandations de partenaires afin d’augmenter les taux de réussite, en veillant à mobiliser les partenaires les mieux adaptés dès le début du cycle de vente

• Assurer un suivi continu de la performance des partenaires, de l’analyse commerciale et des initiatives d’optimisation de l’écosystème

• Agir en tant qu’interlocuteur principal pour les équipes régionales et mondiales des ventes, des solutions, de l’engagement client et des partenaires en ce qui concerne la coordination, le développement et l’articulation de l’écosystème de partenaires

• Soutenir les initiatives stratégiques visant à accroître les capacités du PES et à faire progresser l’orientation de l’organisation en matière d’IA, de données de gestion et d’entreprise autonome

Votre profil :

• Entre 10 et 15 ans d’expérience commerciale générale avec au moins 5 ans dans des rôles liés à des solutions d’entreprises infonuagiques

• Connaissances fonctionnelles des ventes, du marketing, du développement commercial et de la livraison

• Compréhension de la vente de solutions et de services infonuagiques par l’intermédiaire de partenaires

• Expérience réussie au sein de modèles de commercialisation multi-canal

• Solides connaissances et compréhension des dynamiques de l’écosystème de partenaires

• Bonnes compétences en communication et en présentation virtuelle, de niveau cadre dirigeant

• Approche énergique permettant d’apporter des solutions innovantes et de favoriser l’adoption des meilleures pratiques

• Capacités démontrées à collaborer au sein d’un environnement d’équipe tout en assumant ses responsabilités de façon indépendante

• Bonne connaissance du marché local et bonne compréhension des tendances du secteur et des marchés verticaux

• Maîtrise de l’anglais à un niveau professionnel

Formation et qualifications/connaissances et compétences

• Baccalauréat ou diplôme supérieur en informatique, gestion, économie ou un domaine similaire, ou expérience pratique équivalente

• Excellentes compétences en communication, collaboration et en direction

• Solides compétences en vente et en gestion opérationnelle, avec une aptitude à évaluer les performances commerciales et les opportunités du marché

• Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle complexe

• Approche fondée sur des valeurs fortes visant à instaurer la confiance, assurer l’alignement et favoriser l’engagement au sein des équipes et des parties prenantes

• Capacité à rester objectif, persévérant et efficace malgré la pression tout en maintenant un haut niveau d’énergie, d’éthique, de communication, de transparence et de leadership

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP indique la fourchette de salaire basée sur un taux horaire qui s’applique au poste à pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de . Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limités aux employés rémunérés sur une base horaire et autres postes analogues, comme précisé dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthèse des avantages et des conditions d’éligibilité en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec. ​

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 454338 Secteur de travail: Presales Déplacement escompté: 0 - 50% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid