Responsable du développement commercial pour les ventes mondiales - Corporate

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Responsable du développement commercial pour les ventes mondiales - Corporate

À l’heure où le paysage des données, de l’IA et du nuage évolue rapidement, l’écosystème de partenaires SAP est un moteur de croissance : il élargit la portée, accélère la transformation des clients et favorise l’innovation. Si les activités indirectes de SAP contribuent déjà significativement au chiffre d’affaires du groupe (24 %), ses homologues les plus performants sur le marché présentent un potentiel de croissance supplémentaire non négligeable.

Ce poste est au cœur de l’un des principaux leviers de croissance de SAP : le développement du chiffre d’affaires indirect lié au nuage dans le segment Corporate.

Le segment Corporate représente une grande opportunité de croissance du chiffre d’affaires indirect lié au nuage. Dans le contexte d’une concurrence accrue dans l’arène des entreprises, auquel s’ajoute la migration accélérée de SAP vers le nuage, de nettes opportunités de croissance s’ouvrent par l’entremise des partenaires qui disposent de la portée, des compétences et du désir d’investissement nécessaires, avec des résultats reproductibles à la clé. Avec plus de 800 clients de solutions sur site qui migreront potentiellement vers le nuage à court et moyen terme, une approche axée sur l’écosystème est cruciale pour saisir cette opportunité : il s’agit de donner aux partenaires la confiance nécessaire pour investir, créer des solutions et les exécuter à grande échelle.

Le plan gagnant de SAP consiste à collaborer étroitement, au niveau de la direction, avec ses partenaires GSSP ciblés sur leurs priorités d’investissement indirect et à mettre rapidement en application ces engagements grâce à des offres clairement définies et des modèles de nuage public évolutifs. Ce poste joue un rôle essentiel dans la concrétisation de ce plan : il devra gérer l’exécution, accélérer le retour sur investissement et garantir des résultats cohérents et mesurables dans toutes les régions.

En qualité de Responsable du développement commercial pour les ventes mondiales - Corporate, vous serez responsable des activités indirectes auprès des fournisseurs de services stratégiques mondiaux (GSSP) de SAP et tâcherez de les développer. À ce poste, vous accélérerez la réalisation des priorités de commercialisation indirectes de SAP et accompagnerez directement la transition vers un taux d’activités indirectes à 100 % dans le segment Corporate. Pour ce faire, vous gérerez l’exécution des activités de mise sur le marché (GTM), les modèles commerciaux et l’expansion menée par les partenaires, en étroite collaboration avec les équipes GSSP, GPR et Corporate mondiales et régionales.

Vous traduirez les engagements des partenaires pris au niveau de la direction en offres Corporate reproductibles, en modèles de nuage public et en initiatives GTM opérationnelles, permettant ainsi une plus grande autonomie des partenaires en matière de vente et de livraison.

Intervenant au carrefour de la stratégie partenaires, des ventes Corporate et de la croissance du nuage, il s’agit d’un poste à forte visibilité et à dimension internationale, assumant une responsabilité claire quant à l’exécution et aux résultats.

Dans ce contexte, vous assumerez notamment les tâches suivantes :

• Gérer l’exécution de la stratégie de commercialisation indirecte pour les GSSP ciblés du segment Corporate, en favorisant le déploiement à grande échelle des solutions SAP Business Suite

• Diriger les principaux axes de travail indirects, notamment l’exécution des activités GTM, la création d’offres groupées et la conception du modèle commercial

• Garantir pour les partenaires stratégiques l’appui de la direction sur leurs plans d’investissement indirects et les mettre en application

• Élaborer et exécuter des plans d’affaires conjoints avec les partenaires, en définissant les offres, les prix, les incitations et les initiatives GTM

• Concevoir, standardiser et développer des modèles de nuage public et des paquets de solutions reproductibles afin d’assurer une livraison homogène d’un partenaire à l’autre

• Piloter la configuration et le lancement rapides des offres prioritaires et des modèles de nuage public

• Habiliter les partenaires et les rendre opérationnels grâce à des programmes d’intégration, de formation et de terrain, en collaboration avec l’équipe de recrutement de partenaires et les responsables des partenaires vendeurs locaux

• Intégrer les initiatives partenaires aux plans de comptes Corporate en étroite collaboration avec les chargés de compte Corporate et la direction des ventes locales

• Assurer l’alignement avec les équipes chargées du marketing partenaire et de la gestion de la demande pour déployer des fonds de développement, générer des opportunités commerciales et mesurer le retour sur investissement

• Stimuler la génération de la demande par les partenaires grâce à des outils de formation, des incitations et des campagnes conjointes

• Gérer la performance des partenaires, notamment la précision des prévisions, la contribution au carnet de commandes et la qualité de l’exécution

• Garantir l’alignement des modèles d’engagement commercial tout en favorisant l’autonomie et la maturité des partenaires en matière d’exécution et de mise en œuvre

Les objectifs à atteindre :

• Augmentation mesurable du chiffre d’affaires indirect lié au nuage dans le segment Corporate par l’intermédiaire des GSSP ciblés

• Conversion des plans d’investissement partenaires, appuyés par la direction, en offres opérationnelles et évolutives

• Lancement et adoption de modèles de nuage public et d’offres Corporate prioritaires

• Hausse des indices d’autonomie et de maturité des partenaires dans les initiatives de vente et livraison, afin de réduire leur dépendance vis-à-vis des ressources SAP

• Accélération de la conversion au nuage parmi les clients des solutions sur site grâce à une nette visibilité sur le carnet de commandes et les prévisions

• Maintien de l’investissement et de la confiance des partenaires grâce à l’approche de SAP valorisant l’écosystème

Votre profil :

• Au moins 10 ans d’expérience dans les activités de distribution au sein de l’unité SAP Partner Ecosystem Success

• Excellente compréhension de l’écosystème de partenaires SAP et des modèles de gestion indirects

• Expérience éprouvée dans la formation des partenaires, le développement commercial et la planification stratégique

• Capacité à gérer des relations complexes avec les parties prenantes dans des entités mondiales et locales

• Excellentes compétences en matière de communication, négociation et persuasion

• Expérience dans la gestion de déploiements internationaux de programmes commerciaux et opérationnels stratégiques

• Connaissance approfondie de SAP et de sa stratégie, idéalement tirée de missions précédentes ou de l’expérience professionnelle

• Solide réseau au sein de SAP

• Compétences exceptionnelles en gestion des parties prenantes, à tous les niveaux de l’organisation

• Solides compétences d’analyse, de réflexion stratégique, de résolution de problèmes et de prise de décision

• Capacité avérée à travailler dans un environnement matriciel

• Solides compétences en présentation

• Très bon esprit d’équipe, capacité à constituer un réseau de manière proactive et approche orientée sur les résultats

• Aptitude à nouer des relations solides avec la direction, à gagner la confiance d’autrui et à mettre en place des structures de gouvernance

Compétences linguistiques : excellent niveau de communication en anglais

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP indique la fourchette de salaire basée sur un taux horaire qui s’applique au poste à pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de 187700-399600CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limités aux employés rémunérés sur une base horaire et autres postes analogues, comme précisé dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthèse des avantages et des conditions d’éligibilité en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec. ​

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 453628 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 30% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid