Concur Japan | ソリューションアドバイザー | マネージャーポジション（プリセールス） | 株式会社コンカー

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

※本求人はConcur Japanのソリューションアドバイザー、マネージャーポジション（プリセールス）の求人です。ビジネスレベル以上の日本語力が必須となりますので必ずご確認の上ご応募ください。
※応募の際は日本語の履歴書・職務経歴書を添付の上ご応募ください。

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？

私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の 間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア として、世界中で1億300万人以上のユーザーに利用されています。
日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から 日本市場で12年連続シェアNo.1 を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。
私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと 。そして 「経費精算のない世界」 を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。

働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所

私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位 に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。
「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。

あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのは 「アントレプレナーシップ」 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。
市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。

私たちのバリュー（Core Values）

• Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう
• 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう
• Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう
  

長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？

■職務内容

コンカー利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、コンカーの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。

主な責任範囲

1.チームマネジメント

• 採用活動
• メンバーのスキル評価・コーチング・トレーニング開発
• 目標設定・人事評価
• リテンション管理
• キャリア開発支援

2.顧客対応・部門間連携

• 大型・複雑案件へのエグゼクティブデモ参加、経営層とのリレーション構築
• 業界知見の発信、エグゼクティブ向け提案資料の作成
• 営業・マーケティング・パートナー・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、案件支援からコンテンツ作成・イベント企画まで幅広くリード

3.プリセールス戦略・企画

• チームのミッション・ビジョン・戦略の策定とKPI管理
• リソース管理
• 社内ステークホルダーへの成果報告・価値訴求

4.Sales Tech / AI活用の推進

• AIツールを活用したプリセールス業務の効率化・自動化
• データ分析による意思決定の高度化
• チーム全体の生産性向上施策の企画・実行
  

■応募資格

【必須】
- SaaS製品のプリセールスまたはコンサルティングの経験（5年以上）
- ピープルマネジメント経験
- 経営層向けのデモンストレーションやプレゼンテーションの実施経験
- 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進の実績
- ネイティブレベルの日本語力
- 英語ドキュメントの読解力（TOEIC 700目安）

【歓迎要件】
- 公共・学術セクターへの提案・営業経験
- 出張管理・経費管理などバックオフィス業務の知識
- AIツールやデータ分析の業務活用経験
- 経営層（CFO・財務部長）への提案経験

■活躍している・する人の特徴

・プレイヤーとして実績を出した上で、チーム全体の底上げ・仕組みづくりに面白さを感じる人
・営業やカスタマーサクセスなど他部門とのステークホルダーマネジメントをできる人
・メンバーの成長を自分の成果として喜べる人
・不確実な状況でも方針を決めて動ける意思決定力

■キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間）

〜1ヶ月
チームメンバーとの1on1、既存案件・パイプラインの把握、営業・カスタマーサクセス等関連部門のキーパーソンとのリレーション構築

〜3ヶ月
チーム戦略・KPIの理解と自身の方針策定、主要案件へのエグゼクティブ訪問参加開始、製品知識の習得

4ヶ月〜
チーム運営の主導権を本格的に握り、戦略の実行・改善サイクルを回す

■働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）

Daily｜現場の最前線に立つメンバーへの案件アサインや支援依頼への対応、重要案件のリスク確認など、チームが最大限パフォーマンスを発揮できるよう即時サポートを行います。提案資料へのフィードバックや各種承認対応も日常業務の一部です。

Weekly｜進捗管理とコーチングメンバーとの1on1を通じて、案件状況・スキル開発・キャリアの相談に向き合います。また、プロダクト・営業・グローバルソリューションアドバイザリーチームからの最新情報をキャッチアップし、週次のチームミーティングでナレッジシェア（勝因・敗因分析など）を推進。採用パイプラインの進捗管理も週次で行います。

Monthly｜部門横断の連携とレポーティング
チームの稼働率・キャパシティを管理しつつ、マネジメント層への成果報告を実施。
営業マネージメントとの定期シンクや、翌月のイベント登壇者の調整など、中期的な視点での部門間連携をリードします。

Quarterly｜戦略の検証とビジネスレビュー チームの価値貢献をプレゼンし、セールスツール・競合分析・業界トレンド・知見の方向性を見直します。AI活用度の点検やプロダクトチームへのフィードバックもこのタイミングで実施します。

Yearly｜組織デザインと次年度計画
ミッション・ビジョンの見直し、予算・人員計画の策定、パフォーマンス評価、スキルマトリクスの更新など、組織の中長期成長を設計します。チームサーベイや採用戦略の刷新を通じて、チームの魅力と競争力を高め続けます。

■獲得できるスキル/今後のキャリアパス

獲得できるスキル
プリセールス組織のマネジメントを通じて、ピープルマネジメント・組織設計・戦略立案・クロスファンクショナルなステークホルダーマネジメントを実践レベルで磨くことができます。加えて、AI活用やデータドリブンな意思決定の推進を通じて、次世代のセールスオペレーション構築の経験を積むことができます。また、グローバル組織との連携を通じて、コミュニケーション力も培われます。

今後のキャリアパス
・プリセールス領域の深化: より大きな組織や複数チームを統括するシニアマネジメントへのステップアップ
・カスタマーサクセス／プロダクト: プリセールスの知見を活かし、顧客価値の最大化やプロダクト戦略にも領域を広げていくキャリア

■本職種の魅力

- 成長市場でのリーダーシップ ― 公共・学術セクターはDX推進の加速により拡大中。新しい市場を自ら切り拓く手応えがあります
- AI×プリセールスの最前線 ― AIを活用した次世代のプリセールス手法を自ら設計・実践できる環境です
- グローバルSaaSのスケール ― SAPグループのグローバルなリソースとナレッジを活用しながら、日本市場に最適化した戦略を描けます

■福利厚生

・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度）
・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）
・健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック）
・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）
・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）
・年金・慶弔（慶弔金支給）
・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）
・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など）
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）

ご応募お待ちしております！

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

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Requisition ID: 451129 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid