Join Mondelēz International as a Sales Representative Fachgroßhandel NRW (m/w/d) in North Rhine-Westphalia, Germany. In this full-time, regular field sales role, you will build sustainable client relationships, drive promotions, and optimize product visibility and sales for iconic snacking brands.
Requirements
Required: Commercial training or relevant sales experience.
Required: At least 2-3 years of retail or sales experience, ideally in food retail (LEH).
Required: Good IT skills (including MS Office) and a Class B driver's license.
Required: Strong communication, negotiation, and organizational skills, along with an independent and proactive working style.
Skills & Responsibilities
Sales & Negotiation: Negotiate promotions, secondary placements, and leaflet marketing using trade insights to achieve field sales KPIs and targets.
Retail Execution: Implement shelf and distribution guidelines, manage new product listings, and optimize shelf placement in outlets.
Account Management: Prepare sales proposals, handle orders, conduct regional annual reviews, and manage local potentials and regional sub-central accounts.
Budget & Operations: Utilize promotional budgets efficiently, handle customer complaints, and ensure compliance with internal and external policies.
Potential transition routes: People from retail sales, account management, or merchandising roles may bring relevant sales, negotiation, and relationship-management skills, alongside meeting the required commercial background and driver's license.
Job description
Job Description
Make It Happen at Mondelēz International – Bist du dafür bereit?
Gestalte mit uns die Zukunft des Snacking. Mach's mit Stolz.
Du baust nachhaltige geschäftliche Beziehungen mit unseren Kunden auf und optimierst unseren Basisumsatz, die Entwicklung neuer Produkte und Promotionen. Du sorgst für eine gute Sichtbarkeit unserer Produkte im Einzelhandel und setzt Deine Vertriebskompetenzen effektiv ein. Dein Ehrgeiz hilft dir, die KPIs im Außendienst sowie deine jährlichen Zielvorgaben zu erfüllen.
Dein Beitrag
Durchsetzung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen u. Handzettelvermarktungen bei zugeordneten Kunden: - Sichtung und Prioritätenfestlegung der aktuellen Vermarktungsaktivitäten im betreuten Bezirk mit Hilfe der zur Verfügung stehenden Vertriebsinformationen. - Planung und Vorbereitung der Kundenbesuche anhand dieser Vertriebsinformationen (z.B. Aktionsübersichten, Kundeninformationen) - Verhandlung von Aktionen, Promotions, Zweitplatzierungen (Menge, Größe, Standort) und Handzettelvermarktungen (Art der Vermarktung, Zeitraum, Produkte) - Nutzung von Argumentationsleitfäden (Insights) und Umsetzung der abgesprochenen Maßnahmen bei den betreuten Kunden - Besuchsnachbereitung und Dokumentation von Vertriebskennzahlen (z.B. Menge, Größe, Standort für abgesprochene Aktionen, Effektivität der Vermarktung im Handzettel) - Eingabe der aktuellen Zweitplatzierungssituation (Größe und Standort) in das Vertriebssystem
Umsetzung von Regal und Distributionsvorgaben: - Soll/Ist-Abgleich der Regalsituation beim Kunden anhand von Listungsübersichten - Durchsetzung der Listungsvorgaben je Kunde, inklusive Neuprodukte u. der Listung beim Fachgroßhandel durch Eintragung im Ordersatz - Umsetzung von Regalprioritäten beim Kunden (z.B. Mondelēz- oder Kundenregalspiegel) und der verhandelten Regaloptimierungen im Outlet (ggf. mit Unterstützung von Verkaufsförderern) - Verhandlung von Regaloptimierungsbedarfen mit Hilfe von Mondelēz-Argumentationen (Insights) bei den zugeordneten Kunden
Verkaufen: - Vorbereitung der Verkäufe (Mengenvorschläge für den Kunden anhand der Zielvorgaben, z.B. mit Angebotsblättern, Talonblätter und kundenindividuellen Unterlagen) - Disposition der Mondelēz-Artikel beim Kunden anhand des Kundenpotenzials und Einholung und Eingabe der Aufträge (Ordersatz-/Kundensystemauftrag, Direktauftrag, Talonauftrag) - Führen von regionalen Jahresgesprächen und von Verkaufsgesprächen - Einsatz von Verkaufsfördermitteln zur Abverkaufssteigerung (z.B. POS-Welten, Verkaufsberater/innen, Promoter, Promotion-Materialen)
Heben von lokalen Potentialen: - Erkennung von kundenindividuellen und regionalen Potentialen/Vermarktungsmöglichkeiten, inklusive Verhandlung und Umsetzung. - Nutzung von Best Practise-Beispielen besonderer Vermarktungsmaßnahmen beim Kunden und Dokumentation der lokalen Absprachen / Ergebnisse - Betreuung von Handelsmultiplikatoren (z.B. Verkaufsleiter Handel) und regionalen Unterzentralen inklusive Verhandlung und Umsetzung von Promotion-/Vermarktungsmaßnahmen
Handeln wie ein Unternehmer im Unternehmen: - Optimaler Einsatz aller zur Verfügung stehenden Budgets (z.B. Musterbudget,Werbekostenzuschüsse, Verkaufsberater/innen, Promoter, PoS-Welten) unter Beachtung von Leistung und Kundengegenleistung
Was du mitbringst
Den Wunsch, unser Unternehmen in die Zukunft zu führen und deine Karriere durch Erfahrung und Wissen in folgenden Bereichen voranzubringen:
Kaufmännische Ausbildung oder einschlägige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst
Mindestens 2- bis 3-jährige Handels- oder Vertriebserfahrung (idealerweise LEH)
Kenntnis von Abverkauf orientierten Trade-Marketing-Instrumenten
Koordinations- und Organisationstalent
Eigenständiger und proaktiver Arbeitsstil (inkl. Eigenmotivation)
Hohes Maß an Sorgfalt und Zuverlässigkeit
Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
Gute IT-Kenntnisse (u.a. MS Office)
Führerschein Klasse B
More about this role
Gebiet Nordrhein Westfalen.
The responsibilities of this position are performed within the framework of a regional business model that is defined and managed by Mondelēz Europe GmbH, Switzerland.
No Relocation support available
Business Unit Summary
Mondelēz International, Inc. empowers people to snack right in over 150 countries around the world. We are leading the future of snacking with mouth-watering iconic brands such as Oreo, belVita, LU and Ritz biscuits; Cadbury Dairy Milk, Green & Blacks, Milka and Toblerone chocolate; Philadelphia and Dairylea cheese; and Maynards Bassetts, Trebor and Trident gums. Our more than 80,000 colleagues around the world are key to the success of our business. Great people and great brands. That’s who we are. Join us on our journey to continue leading the future of snacking around the world by offering the right snack, for the right moment, made the right way.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Bearbeitung von Kundenreklamationen (Gutschriften erstellen; Umtausch) und Beachtung von internen und externen (Kunden) Regelungen und Vorgaben (Policies)
