Job Description:

Directeur Régional des Ventes Vétérinaires - Région Est

Royal Canin France

Dans le cadre du développement de notre activité Vétérinaire, nous recrutons un Directeur Régional des Ventes pour piloter la performance commerciale et accompagner le développement de nos équipes terrain sur la région Est.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale, du développement des performances de votre équipe et de l'excellence de l'exécution auprès des cliniques vétérinaires et de nos partenaires.

Votre mission

En tant que Directeur Régional des Ventes, vous dirigez les opérations commerciales de votre région et assurez la déclinaison de la stratégie de croissance de Royal Canin sur votre territoire.

Vous pilotez la performance commerciale, accompagnez votre équipe dans leur développement et assurez une collaboration étroite avec les fonctions support.

Vous contribuez activement au développement du marché vétérinaire tout en garantissant un haut niveau d'engagement des équipes et de satisfaction client.

Vos principales responsabilités

Leadership et management des équipes

• Manager, développer et accompagner les délégués vétérinaires de votre région.
• Construire une culture de haute performance basée sur l'engagement, la responsabilisation et la collaboration.
• Développer les compétences des délégués de votre équipe et préparer les talents aux futures opportunités d'évolution.
• Animer les rituels de pilotage de la performance et assurer un coaching régulier des équipes.

Développement commercial

• Déployer la stratégie commerciale Royal Canin Vétérinaire sur l'ensemble de la région.
• Atteindre les objectifs de croissance rentable, de pénétration produits et de développement du chiffre d'affaires.
• Garantir la qualité de l'exécution du processus de vente et des priorités commerciales.
• Optimiser les modèles de couverture territoriale afin d'améliorer l'efficacité commerciale.

Pilotage de la performance

• Définir les objectifs régionaux et suivre les indicateurs clés de performance (KPI).
• Analyser les résultats commerciaux, identifier les opportunités de croissance et mettre en place les plans d'action adaptés.
• Piloter les budgets opérationnels et les investissements commerciaux de la région.
• Assurer une gestion rigoureuse des ressources et des dépenses commerciales.

Collaboration et engagement des parties prenantes

• Travailler en étroite collaboration avec les services support.
• Développer des relations de qualité avec les groupes de cliniques, partenaires et acteurs clés du marché vétérinaire.
• Représenter Royal Canin lors des congrès, salons professionnels et événements de la profession vétérinaire.

Votre profil

Formation

• Bac +5 en Commerce, Marketing, Administration des Entreprises, Sciences Animales ou formation équivalente.

Expérience

• Expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales terrain.
• Expérience significative dans le pilotage de la performance commerciale et le développement des ventes.
• Une connaissance du secteur vétérinaire, ou de la santé humaine constitue un atout majeur.
• Expérience démontrée en coaching, développement des talents et conduite du changement.

Compétences clés

• Leadership inspirant et capacité à fédérer des équipes distribuées.
• Forte orientation résultats et culture de la performance.
• Excellentes capacités d'analyse et de prise de décision.
• Aptitude à influencer et à collaborer avec des interlocuteurs variés.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et d'analyse de données.

Mobilité

• Déplacements fréquents sur l'ensemble de la région Est (environ 70 % du temps).