Job Description:

本岗位主要负责玛氏箭牌电商全渠道“线上分销”业务的开拓与深度管理。业务模式涵盖 B2B2C与 B2C，主要负责分销客户的维护/开拓、渠道费用管控、分销策略制定以及跨平台策略承接，以支撑分销业务的规模化健康化扩张。

• 客户开发与生意增长（B2C & B2B2C）：
  • 主动开发线上全渠道分销新客户（一级经销商），评估其电商运营能力、资金实力与渠道渗透潜力，推进商务谈判及合作落地。
  • 针对 B2C 模式，协助并管理一级经销商在线上开设及运营专营店、专卖店、跨品牌集合专营店，制定年度及季度生意计划，确保达成品牌销售与利润目标。
  • 针对 B2B2C 模式，协同经销商优化线上二级分销店铺的覆盖路径与渗透效率，持续扩大分销广度，维持合理投资，推动可持续健康增长；
• 经销商管理与费用管控：
  • 负责经销商的准入筛选、日常考核及绩效管理，统筹品牌、一级经销商与线上各零售终端的分工合作。
  • 深度跟进经销商的进销存数据、回款状况，确保资金流与库存健康。
  • 严格管理渠道费用，把控促销投入、返利及平台扣点，优化 ROI（投资回报率），确保费用合规且高效使用。
• 价格体系与价值链管理：
  • 精准测算供货价格、各级分销利润空间及零售终端定价，维护健康、稳定的全网价格体系，防止乱价及渠道冲突。
  • 主导年度商务条款（JBP）谈判，优化各环节的价值分配，确保公司及合作伙伴的盈利能力。
• 分销策略制定与落地：
  • 结合电商平台（阿里系等）的最新政策与公司内部的品类策略，制定并不断优化线上分销策略。
  • 明确一级经销商与二级小店的经营边界，推进新零售、新模式试点，协调线上与线下渠道的协同共振。
• 跨团队沟通与资源整合：
  • 协调市场（Marketing）、财务（Finance）、供应链（Supply Chain）及电商运营资源，保障货权、物流及营销资源及时到位。
  • 定期向上级经理汇报业务进展，识别关键经营风险并提出改善方案。