Coordenador(a) de Vendas - Canal Indireto

Job Description

Job Description:

Cargo: Coordenador(a) de Vendas – Canal indireto

Local: Curitiba/PR, São José dos Pinhais/PR ou Londrina/PR

Descrição da função:

O canal indireto representa cerca de 70% do faturamento da companhia, transformando os distribuidores em parceiros essenciais para o crescimento da Mars e da categoria no Brasil. O coordenador de vendas, usando as Competências de liderança e Skills, é o embaixador e guardião da estratégia da empresa junto a esses parceiros.

O que nós procuramos?

• Ensino superior completo Administração/Economia/Marketing;

• Diferencial possuir Pós-graduação em áreas correlatas;

• Fundamental possuir experiência com canal indireto / distribuidores;

• Experiência de 4 anos em áreas de demanda (Vendas, TMKT ou MKT).

• Domínio de Excel (utiliza a ferramenta por iniciativa própria, cria relatórios e controles para seu sucesso profissional), Power point (desenvolvimento de plano de negócios) e Power BI.

• Inglês será considerado um diferencial;

• Habilitação B;

• Possuir disponibilidade para viagens aos clientes;

• Buscamos alguém com perfil inovador, com bom relacionamento e que pense principalmente no bem-estar dos nossos consumidores finais.

Quais seriam suas principais responsabilidades?

• Atingir os objetivos de sell-in, sell-out, semanas de estoque, faseamento, positivação, cobertura e execução ideal (principalmente mix mínimo e aderência ao preço) definidos para cada distribuidor;

• Executar as ações previstas no calendário de ações, de forma eficiente em cada um dos canais atendidos pelos distribuidores de sua responsabilidade;

• Garantir as condições de armazenamento e manuseio dos produtos dentro das normas definidas pela companhia;

• Coordenar a equipe de vendas indireta (vendedores / representantes dos distribuidores), treinando, fazendo coaching e avaliando a performance dos mesmos frente aos objetivos estabelecidos;

• Influenciar os supervisores e gerentes comerciais dos distribuidores para garantir o foco e aderência à estratégia Mars;

• Assegurar a aplicação da política de devoluções, contribuindo ativamente na implantação de medidas locais que visem a redução destes volumes;

• Responsável pela qualidade da informação enviada pelas distribuidoras conforme demanda da companhia, zelando por cadastros atualizados;

• Construir forecast de volume adequado à demanda de seus distribuidores;

• Realizar periodicamente revisões de negócios, acompanhando os resultados e renegociando os objetivos quando necessário, incluindo recomendações para o aumento do volume, lucratividade e distribuição;

O que você pode esperar da Mars?

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&MS®, Snickers®, Twix®, Skittles®, Pedigree®, Whiskas®, Cesar®, Royal Canin®.

• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.

• Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros.

• E o principal: Aos nossos Associados e chamados de heróis do cotidiano, oferecemos a oportunidade de aprenderem, sonharem e se desenvolverem com Liberdade, Mutualidade e segurança. Venha fazer parte desta grande família com mais de 150.000 Associados e entender por que milhões de pessoas querem fazer parte da Mars, permanecer na empresa e crescer com ela. Clique em "aplicar", faça seu cadastro e nos envie seu currículo.