Regional Sales Manager - Strasbourg

Job Description

Regional Sales Manager

Rejoignez-nous dans notre mission de transformer la façon dont le monde mange et fait ses courses. Notre équipe Commerciale est au cœur de la marketplace de Deliveroo : elle façonne la manière dont nous servons les restaurants, les épiceries et les nouveaux secteurs verticaux à travers le monde. De la négociation de partenariats clés à la création de nouvelles sources de revenus, nous relevons des défis majeurs qui font progresser l'entreprise. Si vous vous épanouissez dans des environnements commerciaux dynamiques, cette équipe est faite pour vous.

Nous recherchons un(e) Regional Sales Manager pour rejoindre notre équipe en France. Dans ce rôle, vous responsabiliserez et gérerez une équipe de 6 à 10 Business Development Managers (BDM), en donnant le rythme des acquisitions de nouveaux partenaires et en visant l'excellence sur le marché français.

Découvrez notre équipe Commerciale — ce qui nous motive, comment nous travaillons et ce qui vous attend.

Votre mission

Vous rejoindrez l'équipe Commerciale. Vous serez à la fois un mentor et un stratège, responsable de la construction d'un moteur de vente performant pour recruter les meilleurs partenaires restaurateurs sur notre plateforme.

Voici un aperçu de votre quotidien :

• Diriger et dépasser les objectifs : Piloter votre équipe de BDM pour atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, en assurant une présence forte sur le terrain.

• Mentorat et développement : Fournir un feedback et un coaching continus à votre équipe, en identifiant les opportunités de croissance et en les aidant à mener des négociations complexes.

• Excellence opérationnelle : Organiser des réunions hebdomadaires pour suivre et améliorer les indicateurs clés de performance (KPI), tels que l'activité commerciale, la qualité et les taux de conversion.

• Croissance stratégique : Développer et suivre les outils de pilotage de données nécessaires pour surveiller la performance de l'équipe et créer des méthodologies de vente efficaces.

• Collaboration transverse : Collaborer avec les équipes d'Onboarding pour s'assurer que les restaurants les plus prisés de France sont activés de manière efficace.

• Culture et motivation : Cultiver une culture axée sur l'excellence commerciale et la résolution rapide des problèmes pour maintenir un moral d'équipe élevé.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

Essentiel

• Leadership commercial : Une expérience significative (4 ans et plus) dans la vente, avec au moins 2 ans spécifiquement en gestion d'équipe.

• Compétences linguistiques : Maîtrise du français et un niveau d'anglais opérationnel.

• Résultats prouvés : Une solide expérience dans l'atteinte des objectifs de vente et la capacité à prendre des décisions sous pression.

• Coaching et mentorat : Une véritable passion pour le développement des collaborateurs et la capacité à donner des feedbacks personnalisés.

• Résolution de problèmes : De solides compétences pour répondre aux préoccupations des partenaires et résoudre les défis opérationnels internes.

Souhaitable

• Expérience dans la vente B2B au sein du secteur foodtech ou d'une startup en forte croissance.

• Maîtrise des outils CRM et des tableaux de bord de visualisation de données.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Deliveroo, vous ferez un travail qui a du sens, en résolvant des problèmes concrets dans une marketplace en constante évolution. Nous sommes des passionnés de cuisine, des experts en résolution de problèmes et des créateurs de liens. En travaillant ici, vous pouvez vous attendre à :

🔧 Avoir un impact visible chaque jour

Votre travail améliore directement l'expérience des clients, des partenaires et des livreurs.

🌱 Apprendre vite dans un environnement entrepreneurial

Travaillez au plus près du marché avec autonomie, rapidité et de réelles responsabilités.

🧠 Construire une carrière, pas seulement un poste

Dépassez-vous, développez de nouvelles compétences et évoluez avec l'entreprise.

🌎 Réussir ensemble dans une culture inclusive

Des équipes collaboratives et portées par des valeurs qui soutiennent votre façon de travailler.

L'égalité en action

Deliveroo France est un leader de l'égalité professionnelle, ayant obtenu le score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2024.

Notre processus de recrutement comprend généralement 3 à 4 étapes. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Notre structure mondiale

Deliveroo fait désormais partie de DoorDash, réunissant des équipes avec une ambition encore plus grande. Selon votre rôle, vous pourrez collaborer avec des collègues et des systèmes à travers DoorDash et Wolt. Ensemble, nous débloquons de nouvelles possibilités en tant qu'équipe mondiale unique.

Diversité, Équité et Inclusion

Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète la diversité du monde dans lequel nous vivons. Nous accueillons les candidats de tous horizons, sans distinction d'âge, de genre, d'ethnie, de handicap, d'orientation sexuelle ou de religion.

Si vous avez un handicap ou un problème de santé de longue durée et que vous avez besoin d'aide pour postuler, ou si vous avez besoin d'ajustements raisonnables pendant le processus, contactez-nous à accommodations@deliveroo.co.uk.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée d'avoir un réel impact et de faire progresser votre carrière, nous serions ravis de vous entendre !