Lead complex tenders as a Bid Manager for Airbus Defence & Space in Toulouse, France. This permanent, full-time professional role involves managing the complete bidding process, coordinating multidisciplinary teams, and developing strategic proposals in the defense and aerospace sector.
Requirements
5 to 10 years of experience in bid management or complex proposal management, ideally in defense, space, or a similar technology sector.
Excellent communication skills in both French and English.
Strong analytical skills, attention to detail, and ability to work under pressure.
Must hold or be eligible for security clearance.
No specific degree is strictly mandated, but extensive relevant experience is required.
Skills & Responsibilities
Bid Management: Oversee the entire tender process from initial RFI/RFP/RFQ analysis to final submission.
Team Leadership: Coordinate and lead multidisciplinary sales, engineering, legal, and finance teams.
Risk & Budget Management: Manage bid budgets and evaluate risks to develop effective mitigation strategies.
Proposal Development: Create compelling technical and commercial proposals ensuring compliance with client requirements and company policies.
Potential transition routes: People from project management, sales, or contract management roles may bring strong leadership and negotiation skills, alongside meeting the required experience in handling complex bids.
Job description
Job Description:
Airbus Defence & Space recherche un Bid Manager (f/h) pour rejoindre notre équipe basé à Toulouse, France.
Le Bid Manager est responsable de la gestion de l'ensemble du processus d'appel d'offres, de la qualification initiale à la soumission finale, en garantissant la conformité et l'alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Votre environnement de travail :
Capitale mondiale de l'aéronautique et capitale européenne de la recherche dans le spatial, Toulouse est une ville dynamique du sud-ouest de la France desservie par un aéroport international. Idéalement située entre la mer Méditerranée et l'océan Atlantique et à proximité des Pyrénées, elle offre de nombreuses possibilités d'activités de plein air !
Parce que nous prenons soin de vous :
Avantages financiers: Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.
Équilibre vie privée / professionnelle : Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et d’autres services.
Bien-être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.
Développement individuel : des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).
Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.
Principal Challenge :
Analyser les appels d'offres (RFI/RFP/RFQ) pour comprendre les exigences du client et les contraintes techniques, commerciales et contractuelles.
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie d'appel d'offres en collaboration avec les équipes de vente, d'ingénierie, juridique et financière.
Coordonner et diriger l'équipe de proposition pluridisciplinaire, en définissant les rôles, les responsabilités et les échéances.
Gérer le budget et les ressources alloués au processus d'appel d'offres.
Développer des propositions techniques et commerciales convaincantes, en veillant à la clarté, à la cohérence et à la pertinence.
Identifier et évaluer les risques associés à chaque appel d'offres et développer des stratégies d'atténuation.
Assurer la conformité des propositions avec les exigences du client et les politiques internes d'Airbus Defence and Space.
Participer aux négociations avec les clients, le cas échéant.
Votre profil :
5 à 10 ans d'expérience avérée dans un rôle de Bid Manager ou de gestion de propositions complexes, idéalement dans l'industrie de la défense et de l'espace ou un secteur technologique similaire.
Excellente compréhension des processus d'appel d'offres et des cycles de vente dans un environnement complexe.
Capacité démontrée à diriger et à motiver des équipes pluridisciplinaires.
Solides compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais. La maîtrise d'une autre langue est un plus.
Esprit analytique, rigueur et souci du détail.
Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.
Vous ne matchez pas à 100% ? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.
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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company: Airbus Defence and Space SAS
Employment Type: Permanent ------- Classe Emploi (France): Classe G14
By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com .
At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.
