Sobre la posición

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.

El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades:

Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
• Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
• Ejecutar el plan estratégico de cuenta
• Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.

Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:

• Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
• Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
• Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
• Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

• Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
• Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
• Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
• Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
• Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.