Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

INHALTE UND ZIELE

Zahlen sind für dich kein Selbstzweck – sie sind das Ergebnis von echter Überzeugungskraft, starken Beziehungen und einem Team, das du täglich zu Höchstleistungen führst. Du weißt, wie man Kunden gewinnt, mitnimmt und langfristig begeistert. Du verwaltest keine Probleme – du löst sie. Und wenn andere anfangen zu meckern, machst du einen Plan. ;)

Willkommen im Retail-Team von SAP.

Im Large Enterprise Segment begleiten wir die führenden Retail- und Consumer-Unternehmen (Fashion, Food, Hardlines) durch eine der spannendsten Transformationsphasen ihrer Geschichte. S/4HANA, Cloud, KI – die Karten werden neu gemischt, und SAP ist mittendrin. Wir haben bereits eine starke Position. Jetzt wollen wir sie ausbauen – konsequent, mutig und mit dem richtigen Menschen vorne dran.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) Retail übernimmst du die Führung eines Teams von Account Executives und trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Revenue sowie Renewal deiner Named Accounts. Kein halbes Commitment – volle Verantwortung.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

In dieser Schlüsselrolle führst du ein schlagkräftiges Team – direkt und durch ein maßgeblich zum Erfolg beitragendes erweitertes Team aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und diversen Postsales-Kollegen. Gemeinsam entwickelt ihr maßgeschneiderte Transformationsstrategien für eure Kunden. Du bist ein echter Leader, der die Silos zusammenführt, und hast nicht nur Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg der SAP Transformations Strategie.

• Führen, nicht verwalten: Du gibst deinem Team Richtung, Energie und Rückhalt. Du coachst, forderst und entwickelst – mit klarer Erwartung und echtem Interesse an Menschen. Dein Team wächst, weil du wächst.
• Nähe zum Kunden, auf Augenhöhe: Du bist präsent – im C-Level-Gespräch genauso wie in der Vorbereitung eines Deals. Du verstehst, was Retail-Entscheider wirklich bewegt, und positionierst SAP als strategischen Partner – nicht als Softwarelieferanten.
• Pipeline ist kein Zufallsprodukt: Du baust konsequent auf, sicherst Renewals und treibst Cloud-Wachstum aktiv voran. Ziel, Renewal Rate, Footprint-Ausbau – du weißt genau, an welchen Hebeln du ziehen musst, und du ziehst sie.
• Strategische Verantwortung: Du übersetzt die SAP-Strategie in konkrete Go-to-Market-Ansätze für deinen Bereich – ohne endlose Abstimmungsschleifen. Du entscheidest, du handelst.
• Markt im Blick, immer einen Schritt voraus: Du erkennst Retail-Trends, bevor sie zum Thema werden, positionierst SAP früh und nutzt das Ecosystem als echten Wettbewerbsvorteil.

DEIN PROFIL

• Du hast Biss – nicht die aggressive Art, sondern die tiefe Überzeugung, dass es immer einen Weg gibt. Und den findest du.
• Du führst mit Empathie und Klarheit – Menschen folgen dir, weil sie es wollen, nicht weil sie müssen.
• Du kennst den Enterprise-Vertrieb: komplexe Deals, lange Zyklen, C-Level-Dynamiken – alles kein Neuland.
• Cloud-Transformation ist für dich kein Buzzword, sondern Business Reality – und du weißt, wie man Kunden dabei wirklich mitnimmt.
• Branchenkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss. Die Bereitschaft, diese Welt wirklich zu durchdringen, ist ein Muss.
• Du redest nicht über Hindernisse – du gehst drüber, drum herum oder durch sie hindurch. Hauptsache: vorwärts.
• Ansteckende Begeisterungsfähigkeit für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen
• Immer auf der Suchen danach über sich hinauszuwachsen und besser zu werden

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
• Gere auch, aber kein Muss: Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Branche
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams und Entwicklung von Mitarbeitern und Teams

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Bring out your best
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Requisition ID: 452291 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 80% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

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