Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Retail

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

INHALTE UND ZIELE

Zahlen sind für dich kein Selbstzweck – sie sind das Ergebnis von echter Überzeugungskraft, starken Beziehungen und einem Team, das du täglich zu Höchstleistungen führst. Du weißt, wie man Kunden gewinnt, mitnimmt und langfristig begeistert. Du verwaltest keine Probleme – du löst sie. Und wenn andere anfangen zu meckern, machst du einen Plan. ;)

Willkommen im Retail-Team von SAP.

Im Large Enterprise Segment begleiten wir die führenden Retail- und Consumer-Unternehmen (Fashion, Food, Hardlines) durch eine der spannendsten Transformationsphasen ihrer Geschichte. S/4HANA, Cloud, KI – die Karten werden neu gemischt, und SAP ist mittendrin. Wir haben bereits eine starke Position. Jetzt wollen wir sie ausbauen – konsequent, mutig und mit dem richtigen Menschen vorne dran.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) Retail übernimmst du die Führung eines Teams von Account Executives und trägst die Gesamtverantwortung für SW Cloud Revenue sowie Renewal deiner Named Accounts. Kein halbes Commitment – volle Verantwortung.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

In dieser Schlüsselrolle führst du ein schlagkräftiges Team – direkt und durch ein maßgeblich zum Erfolg beitragendes erweitertes Team aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und diversen Postsales-Kollegen. Gemeinsam entwickelt ihr maßgeschneiderte Transformationsstrategien für eure Kunden. Du bist ein echter Leader, der die Silos zusammenführt, und hast nicht nur Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg der SAP Transformations Strategie.

• Führen, nicht verwalten: Du gibst deinem Team Richtung, Energie und Rückhalt. Du coachst, forderst und entwickelst – mit klarer Erwartung und echtem Interesse an Menschen. Dein Team wächst, weil du wächst.
• Nähe zum Kunden, auf Augenhöhe: Du bist präsent – im C-Level-Gespräch genauso wie in der Vorbereitung eines Deals. Du verstehst, was Retail-Entscheider wirklich bewegt, und positionierst SAP als strategischen Partner – nicht als Softwarelieferanten.
• Pipeline ist kein Zufallsprodukt: Du baust konsequent auf, sicherst Renewals und treibst Cloud-Wachstum aktiv voran. Ziel, Renewal Rate, Footprint-Ausbau – du weißt genau, an welchen Hebeln du ziehen musst, und du ziehst sie.
• Strategische Verantwortung: Du übersetzt die SAP-Strategie in konkrete Go-to-Market-Ansätze für deinen Bereich – ohne endlose Abstimmungsschleifen. Du entscheidest, du handelst.
• Markt im Blick, immer einen Schritt voraus: Du erkennst Retail-Trends, bevor sie zum Thema werden, positionierst SAP früh und nutzt das Ecosystem als echten Wettbewerbsvorteil.

DEIN PROFIL

• Du hast Biss – nicht die aggressive Art, sondern die tiefe Überzeugung, dass es immer einen Weg gibt. Und den findest du.
• Du führst mit Empathie und Klarheit – Menschen folgen dir, weil sie es wollen, nicht weil sie müssen.
• Du kennst den Enterprise-Vertrieb: komplexe Deals, lange Zyklen, C-Level-Dynamiken – alles kein Neuland.
• Cloud-Transformation ist für dich kein Buzzword, sondern Business Reality – und du weißt, wie man Kunden dabei wirklich mitnimmt.
• Branchenkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss. Die Bereitschaft, diese Welt wirklich zu durchdringen, ist ein Muss.
• Du redest nicht über Hindernisse – du gehst drüber, drum herum oder durch sie hindurch. Hauptsache: vorwärts.
• Ansteckende Begeisterungsfähigkeit für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen
• Immer auf der Suchen danach über sich hinauszuwachsen und besser zu werden

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
• Gere auch, aber kein Muss: Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Branche
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams und Entwicklung von Mitarbeitern und Teams

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:452291 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 80% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid