Unternehmensbeschreibung

Stellenbeschreibung

Was du gestalten wirst

Als Territory Ecosystem Manager (f/m/d) unterstützt du die Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen bei Neu- und Bestandskunden, indem du eng mit Partnern zusammenarbeitest, um die Marktpräsenz von SAP im Mittelstandssegment auszubauen und nachhaltig zu stärken.

• Begleitung und Koordination partnergeführter Vertriebschancen sowie Unterstützung von Partnern beim erfolgreichen Abschluss von Deals.
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Accounts, Opportunities und Partner sowie Unterstützung von Customer-Engagement-Aktivitäten.
• Coaching und Begleitung von Partnerorganisationen während des gesamten Sales- und Post-Sales-Zyklus zur Stärkung ihrer Vertriebsfähigkeiten.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern und relevanten Fach- und Entscheidungsträgern.
• Erstellung und Nachverfolgung eines ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand-Management-Plan sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
• Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und Unterstützung gemeinsamer Partner-Initiativen zur Sicherstellung einer gesunden Pipeline und Zielerreichung.

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Software-, Cloud- oder Partnerumfeld.
• Grundlegende Kenntnisse des SAP-Partnerökosystems sowie Interesse am Aufbau von Expertise im indirekten Vertrieb.
• Gutes Verständnis für Markt- und Branchentrends im deutschen Mittelstand.
• Erste Erfolge in der Neukundengewinnung, Kundenentwicklung oder im Account Management.
• Erfahrungen im Umgang mit SAP-Lösungen, Cloud-Geschäftsmodellen oder Partnerorganisationen sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und unterschiedlichen Stakeholdern.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen sowie in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen.
• Fähigkeit, Account- und Vertriebspläne mit Unterstützung zu entwickeln und umzusetzen.
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten gegenüber Fach- und Managementebenen.
• Verhandlungssicher Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Wo du hingehörst

Für unser „Partner-Driven“ Sales Team im Corporate Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2027.

Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.

Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.

Qualifikationen

Zusätzliche Informationen

Über SAP
Mithilfe eines weltweiten Netzwerks aus Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Vordenkern verbessert SAP die Abläufe in der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen.
Als weltweit führender Anbieter von Anwendungen und KI für Unternehmen sitzt SAP an der Schnittstelle zwischen Wirtschaft und Technologie. Seit über 50 Jahren vertrauen Unternehmen darauf, dass SAP sie durch die Zusammenführung geschäftskritischer Abläufe in Finanzwesen, Beschaffung, Personalwesen, Lieferkette und Customer Experience dabei unterstützt, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.