Head of Government Affairs (GA), Afrique Francophone F/H

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Description du rôle

Le/La Responsable des Affaires Gouvernementales (GA) pour l'Afrique Francophone (f/m/d) gère l'engagement auprès des responsables gouvernementaux et des agences de régulation en Afrique du Nord et de l'Ouest francophone. Le rôle se concentre sur les principaux organismes régionaux (ex : Union Africaine, Smart Africa, CEDEAO) et les institutions nationales des pays prioritaires afin de promouvoir les intérêts de SAP.

Le titulaire du poste (f/m/d) agit en tant que conseiller de confiance auprès du Global Head of Advanced Engagements & MEA Affairs (GA). En plus du mandat régional, ce rôle soutient la fonction mondiale « Advanced Engagements ». Cette fonction renforce l'intelligence de terrain sur les marchés secondaires émergents, l'analyse prédictive et le support commercial agile.

Le titulaire du poste bâtit le socle de confiance nécessaire aux échanges entre SAP et les gouvernements. En développant un réseau solide auprès des parties prenantes politiques, il garantit à SAP un rôle de conseil privilégié sur les grands chantiers technologiques et sociétaux de la région. De plus, le rôle est essentiel pour démontrer la contribution vitale du secteur privé à l'innovation et à une croissance économique durable dans la région.

Un titulaire performant (f/m/d) apporte une couverture stratégique gouvernementale aux opérations de SAP. Il joue un rôle actif dans l'identification de nouveaux relais de croissance au sein du secteur public et des industries stratégiques/réglementées. Son expertise lui permet d'anticiper les mutations du paysage politique pour en faire des avantages compétitifs pour l'entreprise.

Le poste rapporte directement au Global Head of Advanced Engagements & MEA Affairs.

Responsabilités détaillées

Support Business

• Accélérer l'adoption des innovations SAP (Cloud ERP, IA) en façonnant proactivement les feuilles de route numériques nationales ; influencer les standards techniques lors des phases critiques de définition des agendas et d'avant-projet pour garantir l'alignement des opportunités futures avec les solutions clés de SAP.
• Agir en tant que moteur stratégique de la stratégie Go-To-Market dans les industries réglementées et stratégiques ; neutraliser proactivement les barrières politiques ou administratives tout au long du cycle de vente pour protéger la proposition de valeur de SAP et l'intégrité des contrats.
• Assumer la responsabilité de l'identification et de la saisie des opportunités de financement public ; diriger les engagements de haut niveau avec les Banques Multilatérales de Développement (ex : BAD, Banque Mondiale, AFD, IFC) pour sécuriser le financement des projets SAP d'envergure et réduire les risques d'entrée sur le marché.
• Soutenir directement les équipes de vente dans la conclusion de contrats stratégiques à haute valeur en agissant comme facilitateur de haut niveau auprès des décideurs gouvernementaux pour lever les verrous opérationnels ou réglementaires.
• Convertir les évolutions réglementaires régionales complexes en stratégies commerciales proactives ; fournir à la direction régionale l'intelligence stratégique nécessaire pour maximiser la part de marché de SAP dans la région.
• Diriger les dialogues stratégiques sur la résidence des données et le Cloud Souverain avec les autorités de régulation ; transformer les contraintes de conformité en opportunités commerciales exclusives pour les offres de Cloud privé et souverain de SAP.

Engagement Politiques et Parties Prenantes

• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des décideurs du secteur public, en anticipant et en identifiant les politiques et réglementations susceptibles d'impacter l'entreprise.
• Plaider pour des politiques publiques soutenant le modèle économique de SAP et un environnement favorable à la technologie, avec un focus sur la souveraineté numérique, le Cloud et l'IA.
• Surveiller les risques commerciaux d'origine politique et fournir des analyses aux parties prenantes internes pour action.
• Positionner SAP comme partenaire d'innovation et leader technologique via le développement de contenu et une communication ciblée.
• Développer, maintenir et exploiter de vastes réseaux gouvernementaux, incluant les environnements commerciaux liés à l'OHADA.
• Fournir des conseils d'expert pour influencer les audiences clés et piloter des campagnes d'engagement dans le secteur public.

Fonction Engagements Avancés

• Soutenir la collecte systématique de données (méthodes OSINT) sur des marchés secondaires émergents spécifiques à l'échelle mondiale.
• Soutenir l'exécution d'interventions tactiques ciblées pour résoudre les goulots d'étranglement réglementaires ou opérationnels sur ces marchés.
• Contribuer à la détection précoce des politiques publiques et des grands projets de transformation numérique sur ces marchés secondaires émergents.

Votre profil

• Plus de 15 ans d'expérience dans les affaires gouvernementales, les politiques publiques ou des domaines connexes, de préférence dans le secteur technologique.
• Compréhension approfondie du paysage politique en Afrique Francophone et des processus réglementaires gouvernementaux à divers niveaux.
• Capacité à naviguer dans des environnements réglementaires complexes et à plaider efficacement au nom de grandes organisations.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Expérience confirmée dans l'accomplissement de tâches spécialisées exigeantes à l'échelle mondiale, avec un parcours exemplaire.
• Capacité à réaliser des analyses prédictives et de la veille stratégique pour soutenir les missions mondiales d’ « Engagements Avancés ».
• Langues : Maîtrise courante de l'anglais et du français (impératif).

#LI-MC7

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 447144 Secteur de travail: Communication Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid​​

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