Delos Cloud | Senior Partner Manager (f/m/d) ISVs - Sovereign Cloud Germany

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Diese Stelle kann an den SAP Standorten in Garching, Berlin oder Walldorf besetzt werden.

Über Delos Cloud

Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Diensts in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits- und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT-Dienstleister von Bund, Ländern und Kommunen und ergänzt deren Leistungsportfolio. Weitere Informationen über uns findest du hier: www.deloscloud.de

Deine Mission bei Delos Cloud

Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktangang.

Als Senior Partner Manager für Independent Software Vendor (ISV) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern, die mit Ihren Lösungen auf der Delos Cloud aufbauen oder integrieren. Eine große Relevanz in der öffentlichen Verwaltung haben hier bspw. die sogenannten Fachverfahren. Du betreust die Partner den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Plattform Consumption zu erhöhen, die Attraktivität beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Partnerlösungen die Kundenprozesse möglichst end-to-end abzudecken.

Deine Aufgaben im Detail

• Partner Relationship Management: du agierst als SPOC für alle Anfragen deine Partner und pflegst ein starkes Netzwerk in die jeweilige Partnerorganisation hinein
• Business Development: du arbeitest mir den Partnern basierend auf einem gemeinsam erstellten strategischen Go-to-Market Plan daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Co-Marketing Aktivitäten zu planen und umzusetzen, um gemeinsam Umsatz zu steigern

• Strategisches Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung

• Vernetzung von Vertriebsteams: du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in strategischen Pipeline-Projekten sicherzustellen
• Förderung der Zusammenarbeit: du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizieren und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen

• Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren
• Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern (Technischer und Kundenanforderung Fit)
• Partner-Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Lösung
  (in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)
• Performance Monitoring: du trackst evaluierst regelmäßig die Performance deiner Partner und stellst sicher, dass die vereinbarten Meilensteine eingehalten werden
• Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen, Standdienst oder Netzwerken vor Ort
• Partner-Verträge: Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft

Was du mitbringst

• 10+ Jahre Erfahrung in der Software- oder Hardware-Industrie
• 7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
• Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner Stakeholdern mit
• Relevantes Wissen im Bereich Cloud-Lösungen, bevorzugt mit Fokus auf Microsoft (Azure, M365, etc.)
• Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig zu fördern und weiterzuentwickeln
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung
• Souveränes Auftreten auf C-Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu durchlaufen

Warum Delos Cloud?

• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
• Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet

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Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID: 455156 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | #LI-Hybrid