Concur Japan | インサイドセールス スペシャリスト | 株式会社コンカー

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

※本求人はConcur Japanのインサイドセールス スペシャリストの求人です。ビジネスレベル以上の日本語力が必須となりますので必ずご確認の上ご応募ください。
※応募の際は日本語の履歴書・職務経歴書を添付の上ご応募ください。

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？

私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の 間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア として、世界中で1億300万人以上のユーザーに利用されています。

日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から 日本市場で12年連続シェアNo.1 を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。

私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと 。そして 「経費精算のない世界」 を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。

働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所

私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位 に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。

「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。

あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのは 「アントレプレナーシップ」 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。

市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。

私たちのバリュー（Core Values）

• Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう
• 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう
• Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう

長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？

ご応募お待ちしております！

インサイドセールススペシャリスト 職種詳細

■職務概要

導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。

外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。
マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら、各部署と連携します。

■具体的な業務内容

▼リード獲得

• アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ）
• インバウンド（各種イベント/ウェビナー、問い合わせ、資料ダウンロード等）

▼商談機会の創出

企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。

▼商談獲得後の引き継ぎ

商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。

※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。

■使用ツール

Salesforce, スピーダ, プランソナー, Outreach, Demandbase, Highspot

■インサイドセールスの魅力

◆仕事のやりがい

• 業界や企業規模に関係なく、幅広いお客様のDX推進に関われます。
• 世界中で使用されているSaaSソリューションを活用し、新規案件創出を経験できます。
• 大手～中小企業、公共機関（地方自治体・大学法人）、既存のお客様と様々なお客様と提案活動において関わる機会が持てます。

◆働く組織・環境

マーケティング部や営業部と連携して、営業活動の上流から関与し、施策の実行や振り返りにも参加可能。

日本法人の取り組みはグローバルからも注目されており、希望すればグローバルのメンバーとの定期的な会議にも参加できます。

■求める経験・スキル

【必須】
・BtoBインサイドセールス、または法人営業経験5年以上
・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問）
└新規開拓営業のご経験が全体業務の5割以上ある方を想定しています。
・TOEICスコア700以上（応相談）
【尚可】
・SaaS営業、インサイドセールス経験
・マネジメント経験

■活躍する・している人の特徴

・自身の成長の為に、周りの声や助言に耳を傾け、真摯に受け止められる人
・自身の業務に目的意識を持ち、何事にも粘り強く対応してやり抜く力がある人
・シナリオ構成力、論理的思考力、問題解決能力を有し、自らが当事者として率先して課題解決に取り組める人
・自部門及び営業・マーケティング部門等の関連部門と協力して業務を遂行できる人
・環境の変化を前向きに捉え、柔軟な発想で適応できる人
・チームワークを重視して自身の経験や気づき(他の人に役立つ内容)を積極的に発信/共有することができる人
・IT業界、競合他社等、自社だけでなく、自社を取り巻く外部環境に対して広くアンテナを張り、情報収集できる人
・※20代～30代のメンバーが中心に活躍されています。

前職例）
20代男性：住宅メーカー→コンカー 30代女性：金融会社→コンカー 30代男性：人材会社→コンカー などITやSaaS業界の未経験の方も活躍しています。

■本職種の魅力

業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。
既に国内時価総額Top100の70％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。

■働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）

主な1週間の流れは以下の通りです。
・月曜日
週次の営業会議、各外勤営業との1on1(活動戦略や先週の活動報告等)、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析等

・火～金曜日
社内トレーニング、お客様への電話/メール/手紙、セミナー/イベント案内及び事後フォロー、企業分析、上長との1on1等

■今後のキャリアパス/獲得できるスキル

【キャリアパス】
・インサイドセールス(シニア職)
・インサイドセールスマネージャー(管理職)
・マーケティング、カスタマーサクセス、外勤営業、パートナーサクセス、導入支援サポートなど(関連部署への異動)

【獲得できるスキル/経験】
・世界的に利用されているSaaSソリューションの「ソリューション提案」の経験
・全業界(公共機関含む)及び全企業規模向けの新規顧客開拓経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行える営業スキル
・企業が抱える潜在課題を顕在化させる営業活動の経験
・組織全体を俯瞰し、他部門連携をしながら営業活動を行う業務経験
・入社年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる経験
・海外(コンカー本社/他国)とのコミュニケーション及び業務遂行経験(英語を使った業務経験)

■福利厚生

・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、バディ制度、他部門バディ制度）
・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）
・健康（インフルエンザ予防接種、産業医、メンタルヘルスチェック）
・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）
・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）
・年金・慶弔（慶弔金支給）
・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）
・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、部活動、バディ活動など）
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）

皆様からのご応募お待ちしております！

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

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Requisition ID: 450957 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid