Concur Japan | フィールドセールス （西日本 大手企業担当）| 株式会社コンカー

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

■職務内容：新規開拓営業

- マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。
商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。
- 担当領域：
・従業員500名以上の中堅企業から売上1兆円企業まで様々なレイヤーを少数精鋭で担当

■コンカー営業の魅力

・ビジョンセリング、勝ち切る営業プロセスの習得
- 経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。
これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。
・同僚はもちろん"上司"も共に戦う同士
- 上司は"管理者"や"レビュアー"ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。
また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる存在です。

■求める人物像

・外資系ITのTop営業を目指し成長したいというビジョンを持っている方
- 間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、
コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。
・基礎を大事にしながら営業として譲れないこだわりを持っている方
- コンカー営業としての基礎を固めた後に、今までの経験やこだわりを最大限活かしてDX価値を伝えていってください。
・自走力がありながらもうまく周りを頼れる方
- 主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。
コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。
困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。
・世の中を変える営業に胸が躍る方
- DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。
言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。

■典型的な1週間

■ 月曜日：週のスタート10:00〜 チームミーティング営業だけでなく、インサイドセールス／プリセールス／アライアンス／マーケなどと情報共有→ 1週間の活動をスタート■ 金曜日：振り返り上長との1on1パイプラインの進捗確認、案件相談→ 1週間の振り返り＋翌週の計画をブラッシュアップ■ 平日（日常業務）既存顧客との打ち合わせ新規商談の対応提案に向けた社内会議パートナーとのコミュニケーション→ 担当テリトリーの活動を裁量を持って実施■ 月1回程度セールス本部／全体ミーティング→ 情報収集・全社方針の共有

■応募資格

・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・TOEICスコア600以上（応相談）

ご応募お待ちしております！

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

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SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Requisition ID: 453425 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid