Account Representative Gold Distributors – Andalucía (Sevilla)

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You support key account teams on a wide variety of activities to meet our strategic growth plan.

How you will contribute

You will:

• Support Account Managers to ensure an effectively communicated, coordinated and focused sales effort against key commercial priorities
• Negotiate with applicable account representatives, to build and maintain favorable and effective relationships with customers
• Provide support for all activities necessary to managing the customer relationship effectively including trade funds, invoicing and claims queries, relevant sales promotions, merchandising, shelf management and national sales programs etc.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Delivering results and problem solving
• Negotiation and influencing
• Planning and execution
• Analytical ability
• Microsoft Word, Excel and PowerPoint

More about this role

Responsabilidades Principales

Análisis y Gestión Comercial

• Análisis e identificación de necesidades en cada categoría (surtido de productos, precios, política comercial, gestión administrativa, actividad promocional, etc.)
• Detección de posibles áreas de crecimiento
• Ampliación y fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes mediante la identificación de espacios en blanco e implementación de planes de acción adecuados

Estrategia Omnicanal

• Definición de planes OMNI canal (en tiendas, digitalización online y con la Fuerza de Ventas del cliente)

Planes Promocionales y de Fidelización

• Definición de planes promocionales y de fidelización para la Fuerza de Ventas del cliente, con el objetivo de lograr mayor capilaridad y presencia en los Puntos de Venta (PDV) que nuestra Fuerza de Ventas no visita, trabajando de la mano con los supervisores del cliente y sus equipos
• Trabajo conjunto con Trade Marketing para identificar e implementar planes promocionales adaptados a su canal y clientes

Acompañamiento en Ruta y Planes de Acción

• Acompañamiento a la Fuerza de Ventas del cliente en sus rutas para detectar posibles áreas de mejora
• Definición, junto con los supervisores de Mdlz, de planes de acción en los PDV visitados por nuestra Fuerza de Ventas para activar planes de crecimiento en todas las categorías Mdlz (para las zonas donde contamos con Fuerza de Ventas Mdlz)

Seguimiento y KPIs

• Definición de los KPIs a seguir para asegurar la presencia de nuestro Surtido Critico y el crecimiento en ventas (pedidos sugeridos) a través del equipo de Fuerza de Ventas del distribuidor (análisis de Sell Out a las tiendas)

What extra ingredients you will bring:

• 5-6 años experiencia gestionando cuentas
• Gestionar las cuentas de nuestros principales clientes.

Job specific requirements:

• Imprescindible residencia en la zona
• Imprescindible Carnet de Conducir.
• Valorable experiencia comercial.
• Valorable nivel de inglés.
• Competencias de liderazgo
• Autonomía y Dinamismo.
• Habilidades comerciales y capacidad de negociación.
• Orientación a la acción y a la consecución de objetivos.
• Mejora continua y búsqueda de la excelencia en el punto de venta





Relocation Support Available?

No Relocation support available

Business Unit Summary

We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!

Our people make all the difference in our succes

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Excited to grow your career?

We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!

IF YOU REQUIRE SUPPORT TO COMPLETE YOUR APPLICATION OR DURING THE INTERVIEW PROCESS, PLEASE CONTACT THE RECRUITER

Job Type

Regular

Account Management

Sales