Chargé de la Performance des Ventes - M/F/X

Job Description

Job Description:

Localisation: Haguenau

Segment: Mars Wrigley

Type de contrat: CDD jusqu'à fin 2026

Au cœur de notre stratégie commerciale, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance de nos différentes marques.

• Vous donnerez vie à nos objectifs en animant les indicateurs de performance et les challenges pour notre force de vente.

• En véritable expert(e) des chiffres, vous analyserez nos résultats et transformerez vos conclusions en plans d'action percutants.

• En tant que point de contact privilégié, vous assurerez une communication fluide et motivante entre les équipes du siège et nos commerciaux sur le terrain.

Que recherchons-nous?

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5), idéalement en école de commerce ou équivalent.

• Vous possédez une double expérience précieuse, alliant une connaissance du terrain à une première expérience au siège sur des fonctions telles que le management, la négociation ou le category management.

• Vous maîtrisez l'anglais professionnel, ce qui vous permet de collaborer efficacement dans un contexte international.

• Vous avez une excellente capacité d'analyse et de synthèse, transformant les données complexes en recommandations claires et pertinentes.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre sens de l'organisation, des qualités essentielles pour structurer vos plans d'action.

• Vous faites preuve d'autonomie et êtes force de proposition, toujours à la recherche de solutions innovantes pour atteindre vos objectifs.

• Vous êtes parfaitement à l'aise avec les outils informatiques (notamment Excel) et démontrez une forte sensibilité aux systèmes d'information.

​Quelles seront vos principales responsabilités ?

1. Analyse et Pilotage de la Performance : Vous serez le garant de nos résultats en transformant les données en véritables leviers de croissance.

• Définir les objectifs : Vous construirez et piloterez les objectifs de vente pour nos différentes équipes terrain, en veillant à respecter les calendriers définis.

• Créer et partager les outils de suivi : Vous développerez et mettrez à disposition les tableaux de bord permettant à chacun de suivre sa performance en temps réel.

• Analyser les résultats : Vous suivrez nos indicateurs via nos outils (CRM, Nielsen) et analyserez les performances. Sur la base de vos conclusions, vous proposerez des plans d'action concrets pour corriger les écarts et saisir les opportunités.

• Assurer une veille concurrentielle : Vous mènerez des analyses comparatives régulières avec nos autres entités (Petcare, Food) et d'autres entreprises pour garantir que nos méthodes restent les meilleures.

2. Animation et Motivation de la Force de Vente : Vous serez la personne de référence pour engager et motiver nos équipes commerciales au quotidien.

• Gérer les programmes d'incentives : De A à Z, vous serez en charge des challenges de vente : conception, communication, suivi des résultats, et même la logistique des récompenses.

• Former les équipes : Vous vous assurerez que tous les collaborateurs sur le terrain maîtrisent parfaitement leurs objectifs, ainsi que les outils de reporting mis à leur disposition.

• Accompagner le changement : Vous jouerez un rôle clé dans l'évolution des mentalités et des nouvelles méthodes de travail, en contribuant activement à l'engagement de la force de vente.

3. Communication et Coordination Transversale : Véritable pont entre le siège et le terrain, vous assurerez une communication fluide et efficace.

• Orchestrer la communication : Vous organiserez l'agenda des points de contact clés (conférences téléphoniques, réunions hebdomadaires) pour les équipes de vente.

• Être le point de contact privilégié : Vous gérerez la boîte mail de l'équipe et serez l'interlocuteur de référence pour répondre aux questions de la force de vente.

• Contribuer aux événements clés : Vous participerez activement à l'organisation des réunions régionales et de notre convention nationale des ventes, en garantissant la cohérence des messages et des thématiques.

• Collaborer avec les autres services : Vous participerez à divers comités (marketing, direction commerciale...) pour partager vos analyses et représenter la voix du terrain.

• Gérer le circuit "Hors Domicile" (OOH) : En étroite collaboration avec le Directeur de ce circuit, vous identifierez les besoins spécifiques et mettrez en place les outils adaptés pour développer ce secteur.

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

• Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.

• En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.

• Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. Environnement multiculturel.

• Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind