Sales Representative

Job Description

Job Description:

Job Description / Náplň práce

Predajný Poradca / Prodejní Poradce

Názov pozície CZ/SK

District Sales Manager

Reportuje (Meno a pozícia)

SR – Región

Zodpovednosť za region

Trnava, Galanta, Dunajska Streda

Slovenská Republika

Lokácia: Trnava, Galanta, Dunajska Streda

Účel pozície:

Účelom pozície je plnenie cieľov vedúcich k dosiahnutu požadovaných výsledkov spoločnosti v zverenej oblasti efektívnym riadením seba a externých spolupracovníkov.

Hlavné zodpovednosti

Zodpovedá za plnenie KPI´s platných pre dané časové obdobie v požadovanej kvalite určenej nadriadeným. Hlavné ukazovatele sú predaj v GSV ( tržby ) a ostatné distribučné, exekučné a kvalitatívne ukazovatele.

Zodpovedá za servis, predaj a exekúciu u zákazníkov MO a VO v zverenom regióne u zverených, nových a aj potenciálnych zákazníkov. Na predajniach nastavuje vysoký merchandisingový štandard, exekuuje marketingové aktivity, nastavuje systém objednávania tovaru tak aby zabránil OOS tovaru, primárne hľadá možnosti maximalizácie objemu predaja celého sortimentu spoločnosti. Jeho úlohou je nastavenie funkčnosti predaja a zásobovania v jeho neprítomnosti. Riadi činosť spolupracovníkov tretích strán. Monitoruje aktivity konkurencie a informuje o situácii na trhu.

Kľúčové činnosti – obchod a financie:

· Efektívne vyjednáva u zverených zákazníkov s cieľom dosiahnuť maximálneho predaja v súlade s internými pravidlami spoločnosti.

· Plánuje predaj po zákazníkoch a po segmentoch

· Plánuje a efektívne monitoruje potenciál vo zverenom regióne a prispôsobuje tomu svoju činnosť

· Zodpovedá za neprečerpanie zverených finančných budgetov.

Kľúčové činnosti – personálny manažment

· Hlavnou úlohou je plánovanie efektívnych návštev u zákazníkov. Iniciuje a navrhuje zmeny a úpravy nastavení ktoré vedú k jeho efektívnejšej práci na trhu a to z pohľadu exekúcie a aj efektívnosti návštev. Garantuje správne nastavenie dát vo všetkých interných databázach.

· Komunikuje s merchandisingovou agentúrou, nastavuje potrebný rozsah hodín na merchandising

· Zodpovedá za rozvoj svojích schopnost

....a ďalšie úlohy podľa zadania od nadriadeného

Zodpoved

Rámec zodpovednosti:

Geografické územie Slovenskej Republiky / časť Trnava, Galanta, Dunajska Streda

Úzka koooperácia pri implementácii cieľov Mars v ČR/SR s oddelením KAC, oddelením Customer Service, Logistika, P&O a Marketing

Počet kolegov priamo reportujúcich: 0

Kľúčové kompetencie:

Kompetencia

PP

Predaj

A

Uplatnenie znalosti prostredia

E

Vyjednávanie

E

Riadenie zákazníka

E

Efektívne riadenie predajného tímu

E

A – Advanced /Rozvinutý; E – Essential/Nevyhnutný

Požadované kompetencie – MLC (Mars Leadership Capabilities)

MLC´s

Názov kompetencie

Vytvára spolupracujúce vzťahy

Zameranie na zákazníka

Vytvára vzťahy založené na spolupráci

Integrita a dôvera

Dodáva konzistetné výsledky

Proaktivnosť

Dodáva konzistetné výsledky

Zameranie na výsledky

Dodáva konzistetné výsledky

Stanovenie priorít

Vytvára vzťahy založené na spolupráci

Osobné vzdelávanie

Nutné požiadavky na pozíciu:

• Schopnosť rýchlej analýzy situácie a rýchlej reakcie ( akčné plány )

• Schopnosť organizovať, predávať, vyjednávať a kontrolovať

• Nutné prezentačné and komunikačné schopnosti

· Schopnosť viesť a ovplyvňovať kolegov a spolupracovníkov

• Schopnosť doťahovania zverených projektov do úspešného konca

• Tímový hráč

• Asertivita

• Časová flexibilita

• Pokoročilý užívateľ PC ( MS Excel ,Powerpoint,Word,Email klient ) a Handheld aplikácie

• Plne ukončené stredoškolské vzdelanie, preferovaný vysokoškolský titul ( Bc., Mgr., Ing. )

• Vodičský preukaz sk. B