Key Account Executive

Job Description:

Buscamos un líder estratégico para impulsar el Canal Tradicional en Chile!

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, gestionar cuentas clave y asegurar la excelencia en ejecución (Sell In, Sell Out y Perfect Store), este desafío es para ti.

Porpósito del puesto:

Responsable del cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out y stock de los Clientes a cargo, desarrollando con ellos relaciones comerciales colaborativas a largo plazo que permitan el crecimiento mutuo.

Dentro de su rol, tiene a cargo venta directa al Cliente más importante del Canal Tradicional. Deberá velar por la correcta ejecución de las acciones Comerciales a lo largo de Chile, asimismo será el apoyo y soporte para la implementación de planes de Customer Marketing en sus Clientes a cargo, ejecución del programa de Perfect Store y el seguimiento y foco de la Cobertura para cada Marca/ Segmento.

¿Cuáles serian tus responsabilidades del día a día?

• Responsable 100% del sell in, sell out y stocks de los Clientes para Petcare

• Responsable de la inversión, cuentas corrientes y agendamiento de los pedidos de los clientes a cargo

• Cumplimiento de los Acuerdos Comerciales de cada Cliente

• Gestionar la relación a largo plazo de sus Clientes

• Seguimiento constante del entorno Competitivo (Price index, innovaciones, visibilidad de ejecución de Campañas, acciones promocionales, etc)

• Ejecutar y hacer seguimiento al performance de las innovaciones, nuevos productos y nuevos proyectos.

• Ejecutar correctamente las actividades promocionales en cada Distribuidor.

• Implementación y seguimiento del plan de displays.

• Apoyar la ejecución de excelencia, según los lineamientos de Mars, a través del programa de Perfect Store y visitas periódicas a Campo.

• Gestionar y participar de reuniones con la FFVV de sus Clientes.

• Participación activa de las reuniones internas del Equipo.

• Disponibilidad de viajar a Regiones a las diferentes sucursales de los Clientes a cargo.

¿Qué estamos buscando?

• Universidad Completa de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial y/o afin al rol.

• Experiencia de 3- 4 años en áreas de venta en Consumo Masivo para Canal Tradicional

• Lidearzgo; Idealmente haber manejado Equipos previamente.

• Debe conocer el Canal Tradicional; tener habilidades de negociación, análisis de datos y manejo eficiente de la inversión.

• Manejo de ambigüedad y adaptabilidad al cambio.

• Proactividad y búsqueda constante de nuevas oportunidades de Negocio.

• Herramientas: Manejo de herramientas de Sell Out, manejo y de análisis de data, manejo de Office (Excel- Power Point), PBI, etc.

• Información financiera: Interpretación de P&L de sus Clientes a cargo.