LCL Business Development Manager

El rol de LCL BDM es responsable de asegurar el lanzamiento, desarrollo y crecimiento sostenible de los productos LCL y MOF en CAC, mediante la
definición e implementación de estrategias comerciales, de producto y de mercado que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento, penetración, rentabilidad y satisfacción del cliente.

El cargo tiene como propósito impulsar el desarrollo integral de ambos productos, alineando a las áreas comerciales, operativas y de soporte para garantizar una ejecución efectiva de la estrategia y una experiencia
consistente para los clientes.

Asimismo, es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo las capacidades organizacionales necesarias para atender nuevos mercados, segmentos de clientes y verticales
estratégicas, contribuyendo al crecimiento rentable y escalable de la organización.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento y desarrollo de los productos LCL y MOF en los países de CAC.

• Liderar el lanzamiento, desarrollo y fortalecimiento de nuevas soluciones, servicios y capacidades asociadas a los productos LCL y MOF.

• Definir lineamientos de precios, propuestas de valor y estrategias comerciales para cada mercado, asegurando competitividad y rentabilidad.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros, comerciales, de volumen y penetración de mercado establecidos para ambos productos.

• Alinear a las áreas comerciales, operativas, de procurement y otras atingentes en la ejecución de la estrategia de producto.

• Priorizar iniciativas de desarrollo considerando las necesidades de los clientes, los objetivos del negocio y las capacidades operativas disponibles.

• Impulsar la adopción comercial de los productos mediante capacitación, acompañamiento y soporte continuo a los equipos de ventas y desarrollo de negocios.

• Actuar como enlace entre stakeholders locales, regionales y globales para acelerar iniciativas, resolver barreras y promover mejoras en los productos y procesos.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, segmentos de clientes y verticales estratégicas que contribuyan al crecimiento sostenible de LCL y MOF.

• Gestionar el apoyo de áreas internas y funciones regionales para desarrollar las capacidades comerciales, operativas y tecnológicas necesarias para la expansión de ambos productos.

Requerimientos

• Nivel profesional en negocios, ingeniería industrial o comercio internacional.

• Experiencia agregada mínima de 3 años en roles operativos, producto, comerciales y/o de desarrollo de soluciones logísticas. Entendimiento de riesgos asociados a la logística internacional.

• Conocimiento de mercado, dinámicas del mismo y entendimiento avanzado de conceptos relacionados con LCL, OFR y freight forwarding.

• Nivel de inglés avanzado.

• Capacidad para identificar, comprender y satisfacer las necesidades de los clientes internos y externos.

• Capacidad para transmitir ideas, información y mensajes de manera clara, oportuna y efectiva, adaptando el estilo de comunicación a la audiencia.

• Habilidad para alcanzar acuerdos beneficiosos mediante la comprensión de intereses, la gestión de expectativas y la búsqueda de soluciones equilibradas.

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