Integrated Sales Manager

Job Description

• Posição: Integrated Sales Manager | Gerente de Vendas

• Localização: São Paulo (Zona Sul)

• Tipo de trabalho: Contrato CLT full-time, sendo híbrido (3x office)

• Viagens: ter disponibilidade para viagens e visitas em clientes.

O que oferecemos:

Oferecemos a você ótimas oportunidades de carreira com alcance internacional para expandir ainda mais sua experiência através de nossas premiadas iniciativas de desenvolvimento de talentos com foco na diversidade. Temos um pacote competitivo de remuneração e benefícios para os nossos colaboradores. Nossa política de licença parental é reconhecida mundialmente como uma das melhores do setor e continuamos a procurar novas maneiras de investir em nossos talentos através de iniciativas contínuas de desenvolvimento pessoal e profissional. Além disso, baseado em nossos valores, nos esforçamos para oferecer o ambiente certo para as pessoas certas, ao mesmo tempo em que promovemos uma cultura de justiça, respeito mútuo, responsabilidade e cuidado com nossos clientes.

No Grupo Maersk valorizamos a diversidade de nossos talentos e buscamos recrutar as melhores pessoas - valorizamos a diversidade em todas as suas formas, promovemos a inclusão não se limitando a: gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Temos orgulho de nossa diversidade e a vemos como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho.

A Aliança: Integradora logística em todo o Brasil.

Como pioneiros e líderes na cabotagem, e parte da A.P. Moller – Maersk, somos reconhecidos como referência no transporte de carga nacional atuando com conhecimento técnico, dedicação e experiência.

Do Norte ao Sul do país. Do grande ao pequeno. Do litoral ao interior. Mais do que interligar pontos, conectamos produtos, empresas e pessoas. Trabalhamos para impulsionar o crescimento do país, oferecendo serviços logísticos por mar e terra, fazendo a diferença no dia a dia do brasileiro.

Nossa oportunidade:

Estamos buscando um profissional para ocupar a posição de Integrated Sales Manager | Gerente de Vendas, e assim integrar o nosso time de Sales. Esse profissional será responsável pela liderança da equipe de Vendas da região Sudeste, visando a maximização de resultados, acompanhando nosso Market Share local e em Key Accounts, o percentual dos nossos serviços e desenvolvimento de soluções end-to-end, zelando sempre pela excelência no atendimento comercial.

Principais responsabilidades:

Gestão de Relacionamentos com Clientes: Desenvolver e manter relações sólidas com clientes, garantindo a satisfação e fidelização. Isso inclui visitas regulares e comunicação constante para entender as necessidades e expectativas dos clientes;

Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas, identificando oportunidades de crescimento e novos mercados;

Coordenação de Equipe: Liderar e motivar a equipe de vendas, fornecendo orientação e suporte para alcançar os objetivos de desempenho. Isso inclui treinamento e desenvolvimento contínuo da equipe;

Análise de Mercado: Monitorar e analisar as tendências do mercado, concorrência e demandas dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário;
Gestão de Propostas e Cotações: Supervisionar a preparação de propostas e cotações para clientes, garantindo que sejam competitivas e atendam aos requisitos dos clientes;
Negociação de Contratos: Negociar termos e condições de contratos com clientes e fornecedores, assegurando acordos vantajosos para a empresa;
Monitoramento de Desempenho: Acompanhar o desempenho das vendas e dos serviços de cabotagem, utilizando KPIs e relatórios para identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas;
Integração Logística: Coordenar com outras áreas da empresa, como operações e finanças, para garantir a integração eficiente dos serviços logísticos e de cabotagem;
Gestão de Projetos: Desenvolver e gerenciar projetos específicos para melhorar a eficiência e a eficácia dos serviços de cabotagem, incluindo a implementação de novas tecnologias e processos;

Tomada de Decisões Estratégicas: Tomar decisões informadas sobre preços, serviços e estratégias de mercado para maximizar a rentabilidade e o crescimento da empresa.

Quem estamos procurando:

Se você tem os requisitos abaixo, essa é sua chance de entrar para esse time de alto desempenho e fazer parte desse grande momento na nossa organização!

• Formação acadêmica completa em Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais, Administração ou correlatos;

• Idiomas: Português nativo e Inglês avançado/fluente, Espanholserá considerado um diferencial;

• Experiência: sólida experiência em Vendas, especificamente em ambiente logístico, transportes e conhecimento e gestão de contas da região Sudeste;

• Liderança de equipe: já ter atuado com gestão e desenolvimento de times;

• Conhecimentos: vivência em ambiente Logístico, Cadeia de Suprimentos, Cabotagem e Gestão de Projetos;

• Pacote Office avançado;

• Soft skills: stakeholder management; negociação; habilidades de liderança e colaboração entre equipes; orientação para resultado; visão estratégica.

Na Maersk nós valorizamos a diversidade dos nossos talentos e sempre nos esforçaremos para recrutar a melhor pessoa para o trabalho. Valorizamos a diversidade em todos os suas formas, incluindo – mas não se limitando a – gênero, idade, nacionalidade, raça, orientação sexual, deficiência ou crenças religiosas. Estamos orgulhosos de nossa diversidade e em vê-la como uma verdadeira fonte de força para a construção de equipes de alto desempenho.

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing accommodationrequests@maersk.com.