Specialist Technical Solution Sales

Job Description

📌Sobre la posición:

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.

El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.

Responsabilidades como Technical Solution Sales Specialist:

• Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.

• Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas
• Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
• Prescripción de soluciones y relación con partners
• Eventos, workshops y formaciones
• Análisis de necesidades de la solución de cliente
• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
• Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
• Cualificación y clasificación de la oportunidad
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
• Diseño de la solución técnica de cliente
• Diseño funcional y técnico de la solución.
• Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
• Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
• Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
• Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
• Responsable de la redacción de la documentación técnica.
• Análisis de Pliegos públicos y elaboración de documentos como respuesta a los mismos
• Saber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)
• Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismos
• Detectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterio
• Soporte técnico en cliente
• Responsable de la defensa de la solución técnica.
• Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
• Soporte en el traspaso a Implantación:
• Organización de comité de validación técnico.

• • Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
  • Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.

📌¿Qué necesitamos?

• Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.

• Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
• Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.

• Habilidades:
  • • Comunicación efectiva y orientación al cliente.
    • Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas
    • Capacidad analítica y de resolución de problemas.
    • Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
    • Presentación y argumentación técnica.
    • Negociación con partners
• Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).
• Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
• Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
• Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable) Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
• Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
• Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.
• Habilidades:
• Comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
• Presentación y argumentación técnica.
• Negociación con partners
• Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).
• Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
• Valorable certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
• Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable)

📌 ¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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