Specialist Indirect Sales

Job Description

Sobre la posición

Te invitamos a unirte a Vodafone para construir un futuro juntos, en una posición donde puedas aprender cosas nuevas cada día y tener contacto con las diferentes unidades de negocios de la compañía.

Buscamos un responsable de negocio con experiencia en gestión de Canal Indirecto, dentro del departamento de Ventas Pyme, teniendo relación directa con nuestro Canal de Distribución, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de los negocios de nuestros clientes

Si te atraen los retos, tienes talento comercial, habilidades en la gestión de Canal haciendo posible el crecimiento de los distribuidores asignados y el control de su cartera, con conocimientos en producto en las áreas de CiberSeguridad, Cloud, Ipvpn e IoT, y diseñas planes ganadores esta es tu oportunidad.

Principales funciones:

• Implicación en la Definición de la Estrategia y del Plan Comercial de los distribuidores asignados para conseguir los objetivos trasladados.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de los distribuidores, efectuando seguimiento de resultados, evolución de estos y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Colaborar en la Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta con acompañamiento presencial en la misma.
• Trabajar con el distribuidor por mantener activos los clientes asignados en cartera, siguiendo los KPIS de renovación de estos.

¿Qué necesitamos?

• Buscamos candidatos con experiencia en Venta Indirecta gestionando Canal de Distribución Pyme (ayudando en el establecimiento de la estrategia y planes de acción de los distribuidores, asegurando a su vez su viabilidad financiera)
• Perfil comercial con alta orientación al cumplimiento de objetivos recurrentemente
• Prospección y captación de nuevos distribuidores Pyme alineados con la cultura y estrategia de la Unidad de Negocio (VBU)
• Se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas y conocimientos del sector IT, así como soluciones de Ciberseguridad.
• Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones productos y servicios de telefonía y datos.
• Estrategia de ventas y técnicas de negociación.
• Experiencia en la fidelización, desarrollo y gestión de clientes Pyme
• Conocimiento de mercado competitivo.

¿Por qué Vodafone?

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las Pymes en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnología.

¿Qué te ofrecemos?

Formarás parte de Vodafone Business, con los beneficios habituales. Vas a incorporarte a un equipo puntero en el uso de tecnologías y herramientas, donde trabajarás con los mejores y para los mejores. Desde las áreas comerciales tendrás la oportunidad de ver en primera mano, los proyectos y el cambio cultural de las Pymes de nuestra región.

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.