Vertriebsleiter (w/m/d) Large Enterprise - Process & Lifescience (Chemie, Pharma)

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), etc. sind möglich.

INHALTE UND ZIELE

Du bist eine inspirierende Führungspersönlichkeit mit Leidenschaft für Vertrieb, Technologie und Transformation? Du willst nicht nur Zahlen erreichen, sondern gemeinsam mit einem starken Team Kunden begeistern, Cloud-Wachstum vorantreiben und nachhaltige Erfolge gestalten? Dann bist du bei uns genau richtig!

Im Segment Large Enterprise betreuen wir namhafte Kunden über alle Geschäftsprozesse der folgenden Industrien: Process & Lifesciences (Chemie, Pharma). In diesem Segment hat sich SAP bereits früh eine Rolle als führender Lösungsanbieter erarbeitet. Für die Zukunft haben wir uns weiterhin ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen. Wir wollen hier zukünftig einen sehr großen Fokus auf Value basierte Transformationen der Kunden nach S/4HANA und in die Cloud legen.

Als Vertriebsleiter (w/m/d) PLI führst Du ein Team von Account Executives (w/m/d) und verantwortest den SW Cloud Revenue und das Renewal zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

In dieser Schlüsselrolle führst du unser Vertriebs-Team für den Bereich Chemie & Pharma bei SAP. Mit einem starken Fokus auf Cloud-Transformation entwickelst du gemeinsam mit deinem direkten Team aus Account Executives (w/m/d) sowie einem erweiterten Netzwerk aus Solution Experts, Customer Advisory, Service Sales und Deployment-Kollegen (w/m/d) maßgeschneiderte Strategien für unsere Kunden. Dabei hast du nicht nur ambitionierte Umsatzziele im Blick, sondern auch die nachhaltige Umsetzung und den langfristigen Erfolg.

• Führung mit Vision: Du gibst deinem Team Orientierung, Motivation und ein gemeinsames Ziel – du führst empathisch, klar und inspirierend.
• Teamführung & Coaching: Du erkennst Potenziale, entwickelst Talente weiter und förderst aktiv den Wissensaustausch im Team.
• Kundenbeziehungen: Du bist nah am Kunden, verstehst seine Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit deinem Team die besten Lösungen. Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts,Etablieren von regelmäßigen C-Level-Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken.
• Strategische Verantwortung: Du setzt die SAP Strategie passgenau für deinen Bereich um und entwickelst gemeinsam mit deinem Team innovative Go-to-Market Ansätze.
• Cloud-Revenue & Pipeline: Du sorgst für nachhaltigen Cloud-Umsatz, steuerst das Deployment und baust kontinuierlich eine starke Pipeline auf. Sicherstellung der jährlichen Cloud Ziel, Renewal Raten und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Marktverständnis & Trends: Du erkennst frühzeitig Marktdynamiken, nutzt das Ecosystem effektiv und baust starke Partnerschaften auf.

DEIN PROFIL

• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsstärke – sowohl intern als auch extern
• Lösungsorientiertes Denken, unternehmerisches Handeln und der Wille, Verantwortung zu übernehmen
• Begeisterung für Transformation, Innovation und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Hohe Teamfähigkeit, Empathie und ein “Glas ist halb voll”-Mindset
• Freude daran, Menschen zu entwickeln, zu fördern und gemeinsam Großes zu erreichen
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SAP-Umfeld oder in der IT-/Cloud-Branche
• Tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen der Chemie- und Pharmabranche
• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung
• Erfahrung in der Steuerung virtueller Teams

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Inklusion führt uns zum Erfolg

In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.

Requisition ID:423781 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 80% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid

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