(Senior) Account Executive (f/m/d) Consumer Products Large Enterprise

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Wolltest Du schon immer mal die Unternehmen hinter den großen und bekannten Marken kennenlernen, die Du aus dem Supermarkt und dem Einzelhandel kennst? - Dann bist Du hier richtig!

SAP nimmt eine strategische und führende Rolle in der Consumer-Products- (Konsumgüter) Branche ein, die bemerkenswerterweise das größte Industriesegment von SAP - gemessen am weltweiten Umsatz - darstellt. Dies spiegelt jahrzehntelange, intensive Investitionen in branchenspezifische Lösungen wider.

Das deutsche Large-Enterprise-Team im Bereich Consumer Products betreut ein breites Spektrum an Teilbranchen, darunter: Unternehmen der ..

Lebensmittel & Landwirtschaft – Lebensmittelhersteller, Futtermittelproduzenten, Unternehmen im Agrarbereich
Snacks & Süßwaren – Hersteller von Snacks und Süßigkeiten
Getränke – Getränkehersteller und Abfüllbetriebe
Molkereiprodukte – Molkereien, Milchverarbeiter und Käseproduzenten

Strategische Wachstumstreiber

Um die Marktführerschaft zu sichern und weiter auszubauen, setzt SAP auf folgende Schwerpunkte:

Cloud-Transformation – Verlagerung der Kundensysteme in cloudbasierte Umgebungen
Digitalisierung – Ermöglichung intelligenterer, datengetriebener Geschäftsprozesse
RISE with SAP – ein umfassendes Angebot zur Unterstützung einer durchgängigen digitalen Transformation, individuell auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten
Gestalte den Weg zum Autonomous Enterprise durch die Positionierung, Umsetzung und Nutzung von SAP Business AI und verfügbaren Agents bei Deinen Kunden

Bring it.

Was du mitbringst – deine Fähigkeiten und Stärken:

Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenssoftware und / oder IT-Lösungen
Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von komplexen Business-Applikationen und/oder Cloud-Software-Szenarien sowie in der Leitung von Team-Selling-Umgebungen
Bewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und langwierige Verkaufsprozesse in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu steuern
Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu adressieren
Ausgeprägte Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung in der Verlängerung, Erweiterung und dem Upselling von abonnementbasierten Lösungen
Kenntnisse der Consumer Products Branche und ihrer Prozesse (u.a. in der Logistik, Prozessfertigung, Auslieferung) – idealerweise in den Sub-Branchen Lebensmittel, Landwirtschaft, Getränke oder Molkereiprodukte.
Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, strategische Wachstumspotenziale zu erkennen und aktiv zu adressieren
Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft im Umgang mit Großkunden und Entscheidungsträgern
Kenntnisse des SAP-Produktportfolios und der SAP-Lösungshistorie sind ein Plus
Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1) sind Grundvoraussetzung.

Build it.

Was du bei uns gestaltest – deine Verantwortlichkeiten:

Betreuung und Weiterentwicklung von Großkundenbeziehungen in der deutschen Consumer Products Branche, darunter Hersteller aus den Bereichen Lebensmittel, Futtermittel, Snacks & Süßwaren, Getränke sowie Molkereien
Aktive Mitgestaltung der Marktführerschaft von SAP durch die Erschließung neuer Potenziale rund um Cloud und Digitalisierung
Beitrag zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele durch strategische Kundenentwicklung
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für die digitale Transformationsstrategie unserer Kunden zu entwickeln
Kommuniziere, erkläre und vertrete die Strategie von SAP (RISE with SAP, Autonomous Enterprise und AI First und Suite First) bei unseren Kunden und werde der Trusted Advisor und Sparringspartner bei der Definition und Umsetzung der Digitalisierungsstrategie Deiner Kunden

Belong.

Was dich bei uns erwartet – unsere Gemeinschaft:

Du wirst Teil eines erfolgreichen und erfahrenen Teams in einem der größtem SAP-Industrie-Segmente in Deutschland. Das Team besteht aus einer Kombination an sehr erfahrenen und auch jungen KollegInnen mit einem besonderen Teamspirit und Zusammengehörigkeitsgefühl.
Jeder „Newbee“ bekommt einen dedizierten „Buddy“ aus dem Team, der hilft, dass Du Dich auch die ersten Wochen und Monate schon wohlfühlst und in Deine Rolle und Aufgaben findest.
Gemeinsam gestalten wir aktiv die digitale Zukunft der Consumer Products Branche – mit dem Rückhalt eines globalen Marktführers und dem Zusammenhalt eines eingespielten Teams.
In unserem Team teilen wir Erfahrungen und Best Practices, kommunizieren offen, arbeiten eng zusammen und gewinnen auch zusammen – und manchmal feiern wir auch!

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

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