SAP Global Partner Recruitment & Incubation CoE

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Responsable Incubation - AMÉRIQUES

Rejoignez l’équipe SAP Global Partner Recruitment & Incubation CoE.

SAP modernise son approche d’activation des nouveaux partenaires et de développement de leurs affaires. Depuis 2026, notre équipe mondiale de recrutement des partenaires (SAP Global Partner Recruitment) est également responsable de l’incubation des nouveaux partenaires pendant les 12 premiers mois et les accompagne jusqu’à la conclusion de leur première transaction.

En faveur de ce virage stratégique, nous recrutons des responsables Incubation dans plusieurs régions pour garantir l’activation, l’habilitation et la productivité commerciale des nouveaux partenaires.

Ce rôle stratégique assume une mission de taille à l’intersection de diverses spécialités : stratégie partenaire, habilitation des ventes et croissance de l’écosystème. Il sera en contact direct avec les cadres dirigeants et aura accès à des résultats opérationnels mesurables.

Description du poste

En qualité de responsable Incubation, vous serez le principal interlocuteur SAP des nouveaux partenaires pendant les 12 mois de la phase d’incubation. À ce titre, vous les accompagnerez de leur intégration jusqu’à la génération de chiffre d’affaires, pour garantir une transition structurée, accélérée et mesurable.

Vous collaborerez avec des recruteurs de partenaires, des unités de marché, des commerciaux, des formateurs et des équipes mondiales SAP, pour amener les nouveaux partenaires à devenir des membres de l’écosystème SAP pleinement intégrés qui génèrent du chiffre d’affaires.

Il ne s’agit pas d’un poste de soutien opérationnel, mais d’un poste centré sur l’activation commerciale et la réussite des partenaires.

Vos tâches (principales attentes et responsabilités)

En qualité de responsable Incubation, vos tâches seront les suivantes :

· Orchestrer le parcours d’incubation tout du long, en coordonnant les équipes SAP internes, les prestataires externes et les programmes d’habilitation pour garantir une expérience partenaire fluide centrée sur les résultats.

· Étudier le profil des nouveaux partenaires pour identifier leurs forces, leurs faiblesses et les marchés inexploités, en veillant à ce que les plans d’habilitation, de commercialisation et d’activation soient adaptés aux opportunités spécifiques du marché.

· Assumer la responsabilité du portefeuille régional des nouveaux partenaires pendant les 12 mois de la phase d’incubation.

· Piloter des plans d’activation des partenaires qui soient structurés, focalisés sur la conclusion rapide de la première transaction et la création précoce du carnet de commandes.

· Aider les partenaires à élaborer leur stratégie initiale de commercialisation des produits et services SAP, la proposition de valeur et les domaines prioritaires.

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP indique la fourchette de salaire basée sur un taux horaire qui s’applique au poste à pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de 187,700 - 399,600 CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limités aux employés rémunérés sur une base horaire et autres postes analogues, comme précisé dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthèse des avantages et des conditions d’éligibilité en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec. ​

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 448526 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid