Director Value Advisory (m/f/d)

< Back to search

8.6

/10

Transparency ranking

Apply now

Job Description

We help the world run better

Der Director Value Advisory ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie SAP Account Executives bei der Gewinnung von relevanten Opportunities zu unterstützen. Die Hauptaufgabe besteht darin den Kunden die Mehrwerte von SAP-Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan). Es ist hierbei essenziell in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen mit einer starken „Drive“ und „Outcome“-Orientierung umzugehen. Value Advisory hat hierbei einen hohen Exzellenzanspruch, um Endprodukte in herausragender Qualität für u.a. CxO-Termine und andere Stakeholder aufzubereiten, zu positionieren und vorzustellen.

Typische Aufgaben umfassen:

Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Cloud Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens
Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden (u.a. Business Case, Executive Value Proposition)
Lead and deliver CxO Workshops: Erarbeitung und Durchführung von Workshops im Rahmen von Transformationsvorhaben z.B. zur Erarbeitung von AI Use Cases und deren Mehrwerte
Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization) und Fortschreibung des (Business) Case für Cloud
Typical Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO-Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance
Develop Value Advisory: Erarbeitung neuer Services, Frameworks und Deliverables zur fachlichen Weiterentwicklung von Value Advisory in der Industry oder Übergreifend

Erfahrungen/Voraussetzungen:

4-5 Jahre Berufserfahrung im Value Advisory, in der Unternehmensstrategie, Top-Tier Strategieberatung oder sehr fachlichen Value-based-Selling Rollen
Mehrjährige tiefgreifende Branchen- und Industrieerfahrung inkl. Netzwerk bei Partnern und relevanten Tech-Playern in der Process & Lifesciences Industrie
Mehrjährige Führungserfahrung und tiefgreifenden Wissen in den Domänen Cloud Transformation, Data Platforms & Strategie, AI, sowie IT Strategie und Operating Modelle
Erforderlich sind exzellente quantitative und analytische Fähigkeiten auf sehr seniorem Level, einschließlich Finanzmodellierung und der Fähigkeit, aus Finanzdaten Geschäftseinblicke und Empfehlungen abzuleiten (Erstellung komplexer Finanz- und Business Case Simulationen – „Financial Modeling“)
Hervorragende Recherche- und Kommunikationsfähigkeiten mit dem Schwerpunkt auf Synthese und einfacher Darstellung komplexer Szenarien in konsistenten Storylines und PowerPoint Präsentationen
Tiefgreifende Fähigkeiten und Erfahrungen in den Bereichen Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management bei u.a. komplexen Cloud/IT/Transformationsprojekten oder Deals mit der Fähigkeit zur Leitung und Gestaltung der strategischen Ausrichtung von Deals und Initiativen
Fähigkeit zur strategischen und selektiven fachlichen Führung von junioren KollegInnen und cross-funktionalen Teams, in einem schnelllebigen und von Terminen geprägten Kundenumfeld
Übergreifendes tiefgreifenden Enterprise IT Wissen im Kontext von komplexen Applikations- und Infrastruktur-Landschaften sowie Prozess-/Technologieintegration (SAP-Technologien und Schnittstellen-Technologien)
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit Fokus auf Adressatengerechter Kommunikation
Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich)
Ausgezeichneter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichen Bereichen; MBA oder äquivalenter Master von Vorteil

Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.