Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Über Delos Cloud:

Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Diensts in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits- und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT-Dienstleister von Bund, Ländern und Kommunen und ergänzt deren Leistungsportfolio. Weitere Informationen über uns findest du hier: www.deloscloud.de

Deine Mission bei Delos Cloud:

Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktangang.

Als Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern, die mit Ihren Beratungs- und Transaktionsdienstleistungen Kunden auf dem Weg in die Delos Cloud und darüber hinaus betreuen. Du begleitest die Partner durch den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Kunden erfolgreich auf die Plattform zu bringen, die Adoption beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Beratungsangeboten die Kundenanforderungen möglichst end-to-end abzudecken.

Was du mitgestaltest:

Partner-Beziehungsmanagement: Du pflegst und vertiefst die Beziehungen zu unseren Partnern und agierst als zentraler Ansprechpartner für alle Themen sowie komplexe Fragestellungen

Business Development: In enger Kooperation mit deinen Partnern identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, koordinierst Co-Marketing-Aktivitäten und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben

Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne: Du entwirfst maßgeschneiderte GTM-Pläne für deine Partner und stellst deren operative Durchführung sicher

Souveränitäts-Botschafter: Du sensibilisierst Partner für die Bedeutung der digitalen Souveränität in Deutschland

Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts:

Du steuerst die kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über unsere Fachhandelspartner (FHP) und stellst sicher, dass die spezifischen Lizenzmodelle der Delos Cloud effizient im Partnerkanal platziert werden

• Beratung zu Beschaffungswegen: Du unterstützt Partner dabei, Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über die gängigen Beschaffungsinstrumente der öffentlichen Hand (z. B. Rahmenverträge, EVB-IT) rechtssicher abzubilden
• Lizenz-Compliance und Reporting: Du stellst eine transparente Verfolgung der Lizenzumsätze sicher und optimierst gemeinsam mit den Partnern die transaktionalen Prozesse für eine skalierbare Marktdurchdringung

Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung:

• Vernetzung von Vertriebsteams: du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in Pipeline-Projekten sicherzustellen
• Förderung der Zusammenarbeit: du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen

Cloud-Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren

Sicherstellung des Projekterfolgs: Du gewährleisten erstklassige Projektergebnisse durch reibungslose Go-Lives, wobei der Fokus konsequent auf die Implementierungsqualität des Partners sowie der Kundenzufriedenheit gelegt wird

Partner-Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern, die über die notwendige Expertise in regulierten Industrien verfügen

Partner-Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen
(in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)

Performance Monitoring: Du überwachst und evaluierst die Leistung deiner Partner, stellst die Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicher und achtest auf die Erbringung qualitativ hochwertiger Lösungen für unsere Endkunden

Gemeinsame Lösungsentwicklung: Du arbeitest mit deinen Partnern zusammen, um Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote (Joint Solutions) zu prüfen, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.

Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen oder Netzwerken vor Ort

Partner-Verträge: Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft

Was du mitbringst:

• 7+ Jahre Erfahrung in der IT-Industrie und im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
• Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungshäusern mit
• Du bist vertraut mit den Besonderheiten der öffentlichen Beschaffung in Deutschland sowie den EVB-IT-Vertragsstandards und weißt, wie komplexe IT-Leistungen in diesem Umfeld ausgeschrieben und kontrahiert werden
• Du verfügst über Wissen in Bezug auf Microsoft-Lizenzprogramme (z. B. Enterprise Agreements, CSP) und kannst diese Kenntnisse auf das spezifische Lizenzmodell der Delos Cloud übertragen
• Du hast bereits erfolgreich transaktionale Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb gesteuert und verstehst es, Partner zur aktiven Vermarktung von Cloud-Subskriptionen zu motivieren
• Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude, hohe Ergebnisorientierung und ein souveränes Auftreten auf C-Level
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu Beantragung zu Durchlaufen

Warum Delos Cloud?

• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
• Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet

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#LI-ABRARAHMADSAP

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
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Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:450668 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid