Acceleration Sales Engagement Expert (ASE) für Extended Planning & Analysis (m/f/d)

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Stellenbeschreibung und Erwartungen:

Der Markt für kooperative Unternehmensplanung entwickelt sich von Enterprise Performance Management (EPM) zu erweiterter Planung und Analyse (xP&A) und wird laut Analysten bis Ende 2025 auf voraussichtlich 35 Mrd. EUR wachsen. SAP leitet den xP&A-Markt mit Lösungen, die Kunden weltweit eine ganzheitliche Echtzeitsicht auf die strategische und operative Planung bieten, gleiches gilt für erweiterte Analytik, Simulation und Business AI.

Daneben nimmt die Rolle des Finance & Spend-Fachbereichs eine immer strategischere Rolle bei unseren Kunden ein. Die Planungs-Opportunity, welche sich mit Künstlicher Intelligenz, zu einer einmal mehr relevanten Disziplin entwickelt, umfasst Anwendungsfälle im Finanzwesen, Marketing, Vertrieb, HR, Produktion, Supply Chain, Kundenservice und Enterprise Performance Management (EPM).

Extended Planning & Analytics (powered by Business AI), eingebettet im Office of the CFO, ist einer der am schnellsten wachsenden Cloud-Geschäftsbereiche bei SAP und ein wichtiger Bestandteil der SAP Business Technology Platform (BTP), der SAP Business Data Cloud sowie des Kerngeschäfts von SAP (Office of CFO). Wir suchen einen strategischen Vertriebsspezialisten, der sich auf den spannenden Planungs- und Business Data Cloud-Markt speziell für das Office of the CFO konzentriert. Der/die Kandidat/in bringt ausgeprägtes Value-Selling-Know-how ein, um die Pipeline und den Cloud Vertrieb für SAP Business Data Cloud / xP&A voranzutreiben, Neukunden zu gewinnen und langfristigen Mehrwert für die Kunden zu schaffen.

WICHTIGE VERANTWORTLICHKEITEN UND AUFGABEN

• Vorantreiben von Vertriebszyklen im Office of the CFO unserer Kunden, dabei Platzieren von passenden Anwendungsfällen und des Produktportfolios rund um SAP Business Data Cloud („Lead with Planning, Land with Business Data Cloud“)
• Aktive Bearbeitung des zugewiesenen Kunden-/Markt-Segments zur Förderung von Pipeline-Aufbau und -Qualität durch systematische Vertriebsinitiativen.
• Steuern des gesamten Verkaufszyklus in enger Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichs-Spezialisten (beispielsweise Finance & Spend-Sales, Customer Experience-Sales, Supply Chain-Sales) und der SAP-Account-Teams.
• Führen von überzeugenden Kunden-Präsentationen von fokussierten Lösungen im oCFO-Portfolio (SAC Planning, SAP-PaPM, SAP Business Data Cloud, SAP Group Reporting, …) und Erarbeiten einer Vision für eine ganzheitliche Finance Transformation, dabei Adressieren von verschiedenen Zielgruppen: von Führungskräften auf Vorstandsebene bis hin zu einzelnen Key-Influencern im Fachbereich der Kunden
• Mögliche Zielkunden-Segmente stellen Banken, Versicherungen, Öffentlicher Sektor, Energie- und Versorgungswirtschaft dar, aber auch andere Segmente sind denkbar.
• Einbringen fundierter Kenntnisse im Bereich Value Selling
• Entwicklung von Expansionschancen aus unserem bestehenden Kundenstamm und Erschließung neuer Zielkunden.
• Voranbringen inkrementeller Vertriebszyklen für Planung, arbeiten in einer starken „Hunting“-Denkweise, die unsere Vision von LACE (Land, Adopt, Consume und Expand) unterstützt.
• Bereitstellung zeitnaher, genauer Forecasts und klarer Einblicke in die Vertriebs- und Umsatzleistung durch aktive Bearbeitung Ihrer Opportunity-Pipeline
• Nutzung und Koordination funktionsübergreifender interner Teams (BTP-/BDC-Spezialisten, Finance & Spend Sales, Pre-Sales, GTM, Partner, Produktmarketing, Produkt etc.), um komplexe Verkaufszyklen effizient zu meistern

ERFAHRUNG UND BILDUNGSANFORDERUNGEN

• Bereits Erfahrung im Cloud-Vertrieb sowohl bei der Generierung von Neugeschäft als auch auf dem Wachstum bestehender Bestandskunden
• Erfahrungen bei der Einführung und Implementierung von SAP Analytics Cloud, SAP Datasphere, SAP Buiness Suite und Finance-Lösungen sind von Vorteil
• Fach-Kenntnisse im Bereich Unternehmensplanung: Planungs-Prozesse aus dem Office of CFO, dem Supply Chain Management oder weiterer Planungs-Stakeholder sind von Vorteil.
• Verkaufserfahrung über fachbereichsspezifische Anwendungsfälle: Verständnis der der AS-IS-Landschaft des Kunden und Ableiten der Potenziale und erforderlichen Schritte in eine TO-BE-Landschaft
• Prozess- und Markt-Kenntnisse in zuvor genannter Zielgruppen-Industrie (Banken, Versicherung, Energie, Versorgungswirtschaft) von Vorteil
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsexpertise
• Kenntnisse im Bereich Controlling, Accounting, Finanz- und Spend-Management von Vorteil (Sprache des Fachbereichs)
• Hohe Affinität zu neuen Technologien wie Künstlicher Intelligenz und Automatisierung
• Gute Kenntnis des Partnernetzes, der Branche und der Wettbewerber im Umfeld Financial Planning
• Fähigkeit, sich in einem ständig wandelnden Arbeitsumfeld sich weiterzuentwickeln
• Entschlossenheit, erfolgreich zu sein und Karriere stetig weiterzuentwickeln
• Hohes Maß an Verbindlichkeit, geistige Neugier, großer Ehrgeiz, Innovationsspirit, Can-Do-Attitude
• Business Level Englisch: Fließend
• Muttersprache Deutsch aufgrund spezieller Kundensegmente (z.B. Banken und Versicherungen) ein Muss

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Requisition ID: 421706 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 50% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

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