Wholesale Sales Manager

Job Description

Job Description:

Wholesale Sales Manager - Seu próximo passo de carreira?

Reportando a nossa Sales Head da Mars Pet Nutrition, a posição de Sales Manager será responsável por liderar a estratégia comercial do canal indireto na região por meio da gestão de Atacados, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade, aumento de capilaridade e excelência de execução no mercado. Esta posição também atuará como principal facilitador entre a empresa e os parceiros, impulsionando sell-in, sell-out e governança comercial.

Esta é uma vaga que pode ser ocupada nas localidades de RJ, MG e SP.

Suas Responsabilidades?

1. Gestão Comercial e Estratégica

• Desenvolver e implementar o plano estratégico do canal indireto.

• Construir e acompanhar planos de negócio anuais (JBP) com distribuidores.

• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, estoque, positivação, cobertura, giro e margem).

• Definir metas, projeções e controles financeiros do canal.

2. Gestão de Atacados

• Realizar governança estruturada com parceiros: QBRs, revisões estratégicas, auditorias e rituais de performance.

• Coordenar processos de onboarding, desenvolvimento e capacitação dos distribuidores.

• Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance e diretrizes corporativas.

3. Desenvolvimento de Mercado

• Expandir capilaridade e presença por meio de novos parceiros e oportunidades regionais.

• Planejar iniciativas de go-to-market alinhadas às metas de expansão.

• Acompanhar concorrência, tendências e inteligência de mercado.

• Execução Comercial

• Garantir a aplicação eficaz das estratégias de trade marketing no canal.

Você?

• Conta com Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharias ou correlatas.

• 5+ anos de Experiência em posições dentro de Vendas e/ou correlatas no Canal Indireto e/ou Global Key Accounts.

• Desejável experiência prévia em empresas de Consumo Massivo ou Pet.

Os Benefícios de pertencer a Mars?

• Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado.

• Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida.

• Plano de Previdência Privada.

• Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos.

• Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base.

• Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar.

• Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.