Petcare Grocery Field Sales Account manager

Job Description:

Job Title

Petcare Grocery Field Sales Account manager

Segment / Business Unit

Mars Japan-Multi Sales

Country / Site

Japan

Job Function

Petcare Sales (Grocery)

Expected Job Level

B4

Manager’s Name & Position

Area Sales Manager

Date

09/Sept./2023

Job Purpose/Overview

Answer why this job is in the organization; Why this job exists (2 or 3 sentences maximum)

質の伴う成長でマーケットシェアを高め、会社に利益貢献していくことを牽引していく。

• 広域チェーン本部､エリアで優先順位の高い、またハンドルが難しい小売、卸本部を担当する。
• 担当企業と成長目標を共有し、営業戦略に基づいた適切なプランをアカウントプランニングを通じてカスタマイズして立案、実行し、達成をリードすることで中長期的な取り組みを築く。
• 帳合特約店、バックオフィス、エリアセールス、MD活動を行う委託業者と協働する。
• 今までのやり方にとらわれず、新しい考え・取り組みを提案し、率先してチーム内や自身の行動に取り入れ、実践する。
• 自身のエリアチーム内でのリーダーシップの発揮を行うとともに、TMチームと連携して現場からの必要なインプットを行い、MJの新製品や新しい取り組みがより現場に役立つように貢献をする。
• 自走する組織の一員として、積極的に様々な課題に対してチャレンジし、必要な場合にはLMやSenior Mgrs、ディレクターに提言やレコをあげていく。

Key Responsibilities

Please list the most important and relevant responsibilities

• 自己責任において業務をリード。通常窓口との商談ではMGRには報告ベースのみにできるように。問題があった場合には指示待ちではなく提案までをMGRに。商談相手が通常窓口の上司だった場合はLMのサポートを受けながら実施。
• 今までのやり方にとらわれず、新しい考え・取り組みを提案し、率先してチーム内や自身の行動に取り入れ、実践する。
• 担当チェーン毎の現状把握・分析が行うことができ、効果的なアカウントプランニングを実行出来るようにする。（カスタマーマーケティングのサポートがつくチェーンは、カスタマーマーケティングと協業）
• MDチームとも協業し、キーアカウントにおいて店舗レベルでも全てのプラン（配荷・露出）が実施されるようリードする。
• 担当企業の活動の進捗管理、問題や機会の発見を行い、マネージャーや関係部署にタイムリーに共有し、協議の上、適切な対策を講じる。
• 担当企業のアカウントプランニングおよび、定期的な進捗確認を通じて、プランニングスキルの向上を行う。お互いの売上成長や利益成長などの共有目標と達成のためのWin-Winの提案をリード。年契や取り組みの実務面リード､全国進捗の報告､アクションの確認､情報シェアなど。提案書は自身で得意先にカスタマイズできたものを作成できる。
• 関連部署との協働によるビジネスへの貢献
• 担当業務だけでなく、セールス組織全体へも影響力を発揮し、協業を実行する。
• 自身のエリアのMGRサポートを率先して行い、チームエンゲージメントをリードしていく。ジュニアメンバーへのサポートを率先していく。

Context and Scope

Explain how the job gets done and the way it operates within the team and with stakeholders

エリアMGRをサポートし、エリアの業績並びにエリアのチームゲージメントの向上・維持に大きな役割を担うポジションです。下記の決定を行います。

• 営業戦略、エリア戦略に沿ったアカウント別プランの立案、実行
• エリア戦略へのインプット
• 店舗案件対応の決断
• チーム運営へのインプット、実行のリード

主な仕事上での関係者

• エリアセールスマネジャー 営業（エリア、チーム）戦略・プランの合意
• セールスチーム 営業（エリア、チーム）戦略・プランの実行
• トレードマーケティングチーム/マーケティングチーム 営業戦略へのインプット

Job Specifications/Qualifications

State the preferred education, knowledge, skills, and experience this position requires. State the physical and/or mental requirements for the role (e.g. stand for x hours, lift x weight, concentration on repetitive tasks).

Note: May differ from the current job holder’s own skills and experience.

Education & Professional Qualifications

• 大学卒
• 普通自動車第1種運転免許取得

Knowledge / Experience

• 営業経験あり（消費財の営業経験があればなお可）

Key Mars Leadership Competencies (4-6)

Refer to the Mars Talent and Development Library

Note: competencies selected should be job-related

• Drives Results(成果の創出)
• Customer Focus（顧客志向）
• Business Insights(ビジネスの見解)
• Drives Engagements(意欲の喚起)
• Persuades（説得力の発揮）
• Collaborates（コラボレーション<協働>）

Key Functional Competencies & Technical Skills (3-5)

Refer to the Mars Talent and Development Library

Distinguish any preferred competencies at the end of the list & notate them as “preferred”

• Negotiation(交渉力)
• Planning Ability（計画性）
• Analytical Skill（分析力）

.

Relevant Quantitative and Budget Information

Financial / Budget Impact

(Indicate how much money this role will manage. Useful quantities include annual budgets, project costs, annual revenue, sales turnover, etc.)

一人当たり売上 JPY1,000M 〜 （担当店舗、チェーンによる）

Staff

０

Team Size

(All direct and indirect reports.)

7名のチームのチームメンバーとしての活動

Other