Gerente Regional de Vendas - Leste

Job Description:

Gerente Regional de Vendas - Leste // Seu próximo passo de carreira?

Reportando ao Diretor de Vendas, este Gerente Regional de Vendas será responsável por liderar a estratégia de vendas, distribuição, execução em loja e relacionamento comercial nos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo.

O profissional será o guardião do crescimento sustentável e rentável do portfólio integrado da unidade de Mars Snacking , garantindo o desdobramento das metas de faturamento, volume, rentabilidade e execução no PDV, coordenando equipes de vendas diretas, distribuidores, atacados e parceiros estratégicos.

Esta posição será contratada para trabalhar desde o Rio de Janeiro ou Espírito Santo.

Suas Responsabilidades?

• Gestão de Negócios e Volume: Garantir o atingimento das metas de faturamento, volume (tonelagem), rentabilidade e market share para todo o portfólio de chocolates (M&M'S, Snickers, Twix), biscoitos e snacks (Pringles, Parati, Minueto), cereais (Sucrilhos) e bebidas (Trink).

• Gestão de Distribuidores e Key Accounts Regionais: Desenvolver e monitorar os Planos de Negócios Conjuntos (JBPs) com os principais parceiros comerciais regionais, distribuidores e redes de varejo locais (AS, Cash & Carry e Tradicional) .

• Gestão e Desenvolvimento de Equipe: Liderar, capacitar e motivar os times de campo (supervisores, vendedores
  e promotores), alinhando a atuação com base nos Cinco Princípios da Mars (Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade) .

• Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar de perto a concorrência, tendências de consumo de conveniência/indulgência e propor planos de ação ágeis para aproveitar oportunidades regionais.

• Gestão de Budget e Margem: Administrar de maneira eficiente o orçamento de trade marketing, verbas comerciais da regional e garantir o controle de perdas comerciais.

Você?

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Publicidade, Marketing ou Engenharias.

• Pós-graduação, MBA ou especializações em Gestão de Negócios, Vendas, Trade Marketing ou Gestão Estratégica de Clientes serão diferenciais.

• 5+ anos de experiência sólida na área comercial e de vendas no segmento de Bens de Consumo de Massa (FMCG), preferencialmente nas categorias de alimentos, doces, snacks ou bebidas.

• Experiência trabalhando com a Gestão de Distribuidores indiretos e/ou atendimento de Key Accounts.

• Experiência com a gestão de times de Vendas ou promotores de Trade Marketing.

• Experiência e atuação prévia no mercado geográfico de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, compreendendo as dinâmicas de logística e hábitos de consumo locais.

Os Benefícios de pertencer a Mars?

• Salário competitivo e ótimo pacote de benefícios, ambos alinhados ao mercado.

• Plano Médico e Odontológico em formato de coparticipação, assim como Seguro de Vida.

• Plano de Previdência Privada.

• Beneficio Farmácia, com subsidio na compra de medicamentos prescritos.

• Vale Refeição ou Refeitório, dependendo da sua base.

• Short Friday, Dia de Aniversário Off, Licença Pet, assim como outros benefícios de bem estar.

• Ambiente de trabalho engajante, interagindo com Associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.