Direct Channel Manager

Job Description:

Gerente Senior de Vendas – Operação Direta – Royal Canin - São Paulo, SP

Buscamos alguém para liderar o crescimento sustentável de nossa operação direta, desenvolvendo pessoas e capacidades para entregar resultados de excelência de forma consistente. Nesta função de liderança de líderes, sua missão será traduzir estratégias robustas em execuções de alto impacto comercial, acelerando a receita, a rentabilidade e a participação de mercado. Promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade (accountability), você será a peça-chave para fortalecer parcerias estratégicas com clientes e gerar valor contínuo para nossos parceiros e tutores de pets.

O que procuramos?

• Sólida bagagem em Vendas e/ou Trade Marketing: Experiência comprovada em posições de liderança sênior, com gestão direta de P&L em multinacionais de grande porte.
• Gestão de Grandes Clientes (Key Accounts): Forte vivência no gerenciamento de contas estratégicas e no desenvolvimento de estratégias voltadas para o ambiente digital/e-commerce.
• Visão Financeira Comercial: Domínio avançado de finanças comerciais (gestão de P&L, trade spend, estratégias de precificação e rentabilidade).
• Liderança Inspiradora: Histórico consolidado no desenvolvimento de grandes equipes multifuncionais, com foco em engajamento, cultura inclusiva e evolução de carreira.
• Inglês fluente é necessário devido ao ambiente global.
• Na Mars, valorizamos a diversidade: Todas as nossas vagas são consideradas para pessoas com deficiência, diferentes gêneros, orientações sexuais, etnias, religiões e origens.

Quais serão suas principais responsabilidades?

• Estratégia e Crescimento: Desenhar e liderar a estratégia comercial da operação direta, focando na expansão de mercado e na saúde financeira do negócio.
• Desenvolvimento de Equipes: Inspirar, orientar e capacitar equipes de alta performance, consolidando um ambiente de trabalho pautado na colaboração e na inovação.
• Gestão de P&L e Recursos: Administrar os investimentos e recursos da área com rigor financeiro, garantindo o melhor retorno sobre o investimento (ROI) e a sustentabilidade operacional.
• Planejamento Comercial: Conduzir o planejamento estratégico de curto e longo prazo (AEP e previsões), alinhando objetivos regionais e globais à realidade do mercado brasileiro.
• Parcerias de Valor: Estabelecer e cultivar relacionamentos de confiança mútua e alto nível com os principais clientes e parceiros do ecossistema.
• Integração de Negócios: Colaborar ativamente com as áreas de Marketing, Finanças, Supply Chain e RH para construir uma jornada integrada e sem fricções para os nossos clientes.

O que você pode esperar da Mars?

• Oportunidade de trabalhar em uma empresa multinacional com presença marcante nos países onde atua, produzindo produtos de alta qualidade e marcas fortes em todo o mundo como M&M’S®, Snickers®, Twix®, Skittles®, Pedigree®, Whiskas®, Cesar®, Royal Canin®.
• Defendemos oportunidades iguais de emprego e todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei.
• Oferecemos um pacote de benefícios e remuneração bastante atrativos, incluindo plano médico e odontológico, previdência privada, vale alimentação, reembolso de medicamentos, licença maternidade e paternidade estendidas, entre outros.
• E o principal: Aos nossos Associados e chamados de heróis do cotidiano, oferecemos a oportunidade de aprenderem, sonharem e se desenvolverem com Liberdade, Mutualidade e segurança. Venha fazer parte desta grande família com mais de 150.000 Associados e entender por que milhões de pessoas querem fazer parte da Mars, permanecer na empresa e crescer com ela. Clique em "aplicar", faça seu cadastro e nos envie seu currículo.

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