Integrated Sales Representative

Job Description

Temos uma visão maior que o oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos de nossos clientes. E nós contamos com as nossas pessoas para que isso aconteça!

Junte-se nós, enquanto embarcamos em uma transformação digital que revolucionará o negócio logístico: você vai desempenhar um papel vital em nosso sucesso, gerenciando a experiência do cliente e construindo uma trilha de sucesso em sua carreira.

Nossa oportunidade:

A pessoa Integrated Sales Representative é responsável pela captação de novas oportunidades, expansão de oportunidades atuais, estabalecimento e manutenção de relacionamentos com nosso clientes. Essa função é a força motriz da organização fazendo tendo papel crítico na entrega dos nossos objetivos e resultados dando vida a nossa estratégia de Integrador Logistico.

Responsabilidades:

• Realizar o acompanhamento de estatísticas, analisando o posicionamento da concorrência, identificando e apontando tendências e oportunidades.
• Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades entre a cadeia logística, alinhado ao planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas, visando a fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados.
• Controlar a performance de embarque de cada cliente, através dos relatórios internos, buscando entender os desvios e identificar oportunidades alinhadas à estratégia corporativa, visando a manutenção da carteira, maximização de rentabilidade e expansão contínua.
• Preservar os interesses da área de produto, através de negociação efetiva com os clientes, visando assegurar o cumprimento das metas organizacionais, assim como as metas estabelecidas pela gestão.
• Realizar visitas e calls a clientes, a partir do alinhamento com as metas estabelecidas e efetuar o lançamento das informações dentro de nosso CRM dentro do prazo, visando o atingimento da meta organizacional, individual e do departamento.
• Construir um sólido entendimento do negócio dos nossos clientes a atuar no formato de vendas consultiva visando a construção de uma proposta que traga a melhor solução logística. Gestão de clientes e oportunidades em nivel regional e/ou global pode fazer parte das atribuições.
• Desenvolver fechamentos de produtos/serviços diversos agregados na cadeia logística, através de propostas assertivas, visando agregar valor ao produto marítimo, atevendo oportunidades juntos aos seus clientes (existentes e novos).
• Criar um plano de desenvolvimento para cada conta olhando para curto, medio e longo prazo. Engajar outros membros da organização que estejam fora do Brasil que tenham contato com o negócio do cliente buscando o fomento global da conta.
• Ter participação ativa nos diferentes foruns do vertical do Automotivo em âmbito local, regional e global.
• Manter o fluxo de comunicação interna, compartilhando status e demandas dos clientes, feedbacks e tendencias de mercado, com as demais áreas responsáveis.

O que estamos procurando:

• Ensino Superior Concluído em Logística, Administração, ou área correlata
• Experiência em vendas tendo atuado como uma gestão ativa de carteira de clientes do setor automotivo pode ser um diferencial
• Solido conhecimento nos diferentes modais de importação e exportação (Maritimo FCL/LCL e Aereo).
• Bom conhecimento em Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviario, Desembaraço Aduaneiro e soluções de Cadeia Logistica pode ser diferencial.
• Conhecimentos de CRM (Sales Force), Venda Consultiva e Legislaçào Aduaneira.
• Idiomas: Português fluente e inglês avançado.

Quem somos:

A A.P. Moller-Maersk é uma empresa de logística integrada de contêineres que trabalha para conectar e simplificar as cadeias de suprimentos de nossos clientes. Como líder global em serviços de transporte, operamos em 130 países e empregamos cerca de 70.000 pessoas.

Com uma oferta simples de produtos end-to-end e serviços digitais, engajamento contínuo do cliente e uma rede de entrega de ponta a ponta superior, permitimos que nossos clientes negociem e cresçam transportando mercadorias em qualquer lugar do mundo. Saiba mais sobre nós: https://www.maersk.com

Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, pregnancy, gender identity or any other characteristic protected by applicable law.

We are happy to support your need for any adjustments during the application and hiring process. If you need special assistance or an accommodation to use our website, apply for a position, or to perform a job, please contact us by emailing accommodationrequests@maersk.com.