Cold Chain Sales Representative

El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes, identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y logística, la expansión del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.

• Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos.

• Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.

• Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables.

• Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales.

• Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio.

• Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.

• Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, idealmente atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga refrigerada (reefer).

• Ingles avanzado: conversacional y escrito

• Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.

• Capacidad de organización y gestión del tiempo.

• Habilidades de liderazgo.

• Mínimo Profesional en áreas comerciales y/o administrativas, logística o afines

• Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.

• Sólidas habilidades de comunicación y negociación, especialmente en presentaciones ejecutivas.

• Habilidades de negociación utilizando un enfoque de venta basada en valor.

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